Как обманывают риэлторы при продаже квартиры

Содержание

Как обманывают продавцов квартир: риэлторы могут обмануть при продаже квартиры

Как обманывают риэлторы при продаже квартиры

Кажется, что продавцу квартиры почти ничего не угрожает: как правило, обманывают покупателей недвижимости. К сожалению, это не так — продавец может потерять как квартиру, так и деньги. Сегодня рассказываем, как надурить наивного собственника. 

Оштрафовать за срыв сделки

Сделки не заключаются сразу: зачастую договор купли-продажи подписывают спустя  несколько месяцев после первой встречи продавца и покупателя.

Затянутые сроки — это риск: если в последний момент кто-то из участников решит отказаться от сделки — вторая сторона понесет убытки.

Чтобы обезопасить себя от потери денег и времени, продавец и покупатель заключают предварительный договор купли-продажи или договор задатка. С его помощью можно «застолбить» понравившийся объект или готовых к сделке покупателей. 

По условиям договора покупатель передает продавцу деньги. Это — задаток. Если покупатель откажется от сделки, его не вернут: он останется у собственника в качестве компенсации ущерба. Если же сделка сорвется по вине продавца — покупатель может потребовать вернуть сумму в двойном размере. 

Договор задатка призван обезопасить стороны, но иногда его используют мошенники. Схема выглядит так: недобросовестный покупатель составляет договор и включает в него какое-то трудновыполнимое условие — например, за один день выписать всю семью включая несовершеннолетних детей.

Если продавец не может решить этот вопрос, покупатель вправе заявить, что не соблюдены существенные условия договора. Сделка срывается, причем по вине продавца квартиры. Значит, он должен вернуть полученный задаток в двойном размере. Сумма может оказаться весьма значительной – размер задатка никак не ограничен законом.

Покупатель может передать как 10%, так и 50% от стоимости объекта. 

Продать дороже, чем договорились

Продавцы всё чаще обращаются в агентства недвижимости. Это удобно: не нужно мониторить рынок, размещать рекламу, проводить просмотры, разбираться с документами и проверять каждую строчку в договоре. Если продавец занят и не может выкроить время— он может оформить доверенность на кого-то из сотрудников агентства. Правда, в таком случае к выбору риэлтора нужно подойти с особой осторожностью.

Недобросовестный агент может обмануть: пожаловаться на якобы низкий спрос и попросить сбить цену, даже если покупатель уже найден. Риэлтор выйдет на сделку, продаст квартиру подороже и оставит себе разницу между реальной стоимостью и ценой, которую вы обсудили накануне. Продавец же заплатит комиссию в двойном размере.

Подсунуть фальшивые деньги

Расчет наличными деньгами встречается очень редко: в основном люди используют ячейки и аккредитивные счета. Тем не менее, этот способ до сих пор существует.  

Будьте бдительны, если получаете деньги из рук в руки. Во-первых, есть риск получить «куклу» — это когда покупатель сначала показывает и дает пересчитать настоящие деньги, а потом незаметно подсовывает стопку резаной бумаги, для достоверности прикрытую парочкой купюр. Во-вторых, есть риск получить не всю сумму: оригинальной может оказаться только часть купюр. Остальные будут фальшивыми.

Лучше не рискуйте. Если отважились взять оплату наличными — пересчитайте деньги на специальной машинке в любом российском банке. 

Подождать, пока закончится срок аренды ячейки

Банковская ячейка — самый удобный и распространенный способ расчета. Это относительно безопасно: продавец и покупатель приходят в банк, пересчитывают деньги под присмотром сотрудников, запечатывают их в пакет и кладут в заранее арендованную ячейку. Открыть ячейку можно только после регистрации договора купли-продажи. 

К сожалению, мошенники могут надурить даже банковских сотрудников. В договоре аренды ячейки они прописывают сроки доступа: по истечении этого времени продавец не сможет забрать деньги.

При подаче договора в Росреестр недобросовестный покупатель «случайно» допускает ошибку и затягивает процесс регистрации договора — так мошенники ждут, пока срок доступа к деньгам истечет.

В результате покупатель остается с квартирой и деньгами, а продавец — ни с чем. 

Поймать на жадности

Если объект недвижимости стоит меньше миллиона рублей, прибыль с его продажи не облагается никаким налогом.

Чтобы сэкономить, ушлые продавцы прописывают в договоре стоимость, которая укладывается в налогооблагаемый минимум.

Зачастую они становятся жертвами своей же жадности: покупатель платит ровно столько, сколько написано в документе, и спокойно регистрирует договор. Наказать мошенника практически невозможно: формально он не нарушает закон.  

Попросить заранее закрыть долг

Некоторые продавцы идут навстречу покупателям, у которых не хватает денег — и предоставляют рассрочку платежа. К сожалению, не все заемщики честные и добросовестные люди. 

Чтобы не платить, мошенники всеми правдами пытаются уговорить продавца сообщить Росреестру о том, что расчет произведен полностью. Даже если на самом деле долг ничуть не уменьшился. Обманщик всегда найдет, чем обосновать свою просьбу: хочет сделать перепланировку, перевести квартиру в нежилой фонд или объединить с соседней квартирой — что угодно, для чего нужно снять обременение. 

Чтобы доказать чистоту намерений, мошенник может оформить доверенность на распоряжение своим имуществом, заключить договор займа или написать расписку. 

Не верьте. Отозвать доверенность можно в тот же день. Залоговое имущество легко переоформить на другого человека. В результате взыскать долг будет очень трудно — так что вместо того, чтобы идти навстречу, предложите покупателю взять кредит в банке. 

Как не попасться на уловки

Прежде всего — тщательно вычитывать все документы, просчитывать последствия и риски, уточнять условия договоров, которые кажутся вам подозрительными. Если покупатель начинает юлить, отказывается менять невыгодные для вас условия и торопит с принятием решения — откажитесь от такой сделки. Потерять покупателя не так страшно, как потерять несколько миллионов рублей.

Если вы плохо разбираетесь в законах — наймите юриста, который поможет оформить договор так, чтобы вас не обманули. Или обратитесь в агентство недвижимости. Так вы получите помощь сразу всех нужных специалистов: юристов, оценщиков, ипотечных брокеров. Деятельность риэлторских компаний не лицензируется, так что выбирайте большое агентство с сильным юридическим отделом. Желательно, чтобы компании было больше пяти лет. 

Источник: https://j.etagi.com/stati/instrukcii/kak-obmanut-prodavca-kvartiry/

Какие уловки у риелторов при продаже квартиры через них

Их услуги не могут быть бесплатными, поэтому обязательным условием сотрудничества является заключение договора. Именно в нем будет прописано в процентном соотношении, сколько вы должны будете отдать за предоставленные услуги.

В объявлении может быть указан минимальный порог, то есть 2% от самой дешевой квартиры, реализуемой через данное агентство. Не стоит верить риэлтору на слово, сначала внимательно изучите договор, а уже затем ставьте свою подпись. Тогда вы будете точно знать, сколько должны отдать в итоге.

Выполнение обязательств не в полном объеме Это еще один вариант, как риэлторы обманывают клиентов. И снова мы апеллируем к необходимости тщательно изучить договор.

Стандартная форма предполагает условие о необходимости предоставления агентством клиенту нескольких вариантов жилья, подходящего под указанные им параметры. Это метраж, район, этаж, стоимость.

Как обманывают риэлторы клиентов?

Внимание Сегодня в России все сделки по покупке и продаже, аренде недвижимости происходят при помощи риэлторов. Соответственно, это стало прибыльным бизнесом.

Далеко не у всех есть время, чтобы самостоятельно собирать все бумаги, заключать договора и проходить десятки кабинетов в день.
Неудивительно, что каждый человек скажет, что гораздо лучше заплатить деньги специалисту, сэкономив время и нервы.

К сожалению, периодически мы сталкиваемся с разочарованием, так как риэлторы обманывают.
Причем способов для этого у них более чем достаточно.

Сегодня мы поговорим о том, на что нужно обращать внимание, чтобы не стать жертвой мошеннических схем, не переплатить и не остаться без своего жилья.
В погоне за прибылью Стоимость помощи в организации различных сделок с недвижимостью довольно высокая, от 2% до 9% от цены самой квартиры. Суммы немаленькие.

Хитрости риэлторов при продаже квартиры

Однако, как говорит член Совета ГРМ, генеральный директор агентства «АВРОРА Недвижимость» Роман Вихлянцев, зачастую такой сосед не очень заинтересован в продаже, так как неизвестно, кто будет……Просто при заселении жильцы перепутали комнаты и прожили так много лет.

Другая ситуация, моему клиенту и его соседям выдали ордера на одну и ту же комнату, а одна комната в квартире осталась не ордерованной!!! Так что предстоит суд», — приводит примеры Вероника Панкова.

Однако если, в общем и целом, вас все устраивает, Анна Рыжова советует обратить внимание на маленькие хитрости, которые помогут принять правильное решение: «Посмотрите, где стоят холодильники. Если на кухне, это значит, что жильцы доверяют друг другу, и атмосфера в коммунальной квартире нормальная.

Если жильцы разнесли телефонную точку по своим комнатам, это тоже, весьма, положительный признак здоровых отношений».

Распространенные способы обмана риэлторами при продаже квартиры

Что-то в последнее время все нагоняют тоску на рынок недвижимости. «Всё падает, скоро совсем всё упадёт и мы наконец-то сможем купить себе жильё» :). Не буду повторяться о том, что если рынок недвижимости грохнется, то в бОльшей степени от снижения нашей с вами покупательской способности.

Сегодня о другом – мы решили проверить эти страдания теоретиков и любителей. А вдруг и правда – на рынке 200 000 квартир, которые никто не покупает? Итак, что мы сделали.

Зашли в одну из самых крупных баз… здравствуйте, дала объявление на авито о сдаче 2кв в Москве. Написала что собственник. Сегодня 20 звонков, из них 16 чел.

9 хитростей для ускорения продажи квартиры

Не подделывают документы и не подвергаются опасности. Мошенничество, построенное на обычном для работы посредника обмане.

Читайте также  Можно ли передарить подаренную квартиру

Важно Но масштаб более крупный, чем просто вымогать комиссию. Риэлтор кинул всех своих бывших клиентов и знакомых на 366 тысяч долларов.
А сам спокойно наслаждается свободой. Для реализации ему потребовалось втереться в доверие, обмануть и пообещать купить дешевую по цене квартиру. Но условием была передача её полной стоимости до подписания документов.

После этого риэлтор говорил, что его кинули продавцы, он не виноват и дело пропало. В итоге люди остались и без денег, и без квартир. Получили только горький опыт. Генеральная доверенность Иногда риэлторы обманным путём хотят получить генеральную доверенность на распоряжение квартирой.

Прикрываясь тем, что так удобнее будет справки получать, никуда вам не нужно будет ходить и продажа пройдёт быстрее.

Сообщество «дом. интерьер. ремонт»

Это же реальные покупатели, и риэлтор говорит, что готовы купить прямо сейчас. В конце встречи посредник и подставное лицо говорят, что всё, договорились.

Встретимся на следующий день и подпишем все бумаги. На следующий день вы воодушевлены продажей и ждёте звонка. А вам звонят и говорят, что сделка сорвалась, они передумали.

Но всё это постановка и игра актёров. Никто квартиру и не думал покупать. Просто посредники прожимали Вас по цене вниз для того, чтобы узнать за сколько вы реально готовы отдать.

После этого по всем объявлениям ваша квартира выставляется уже не за 40, а за 38. И торговаться с вами будут именно с этой суммы. Обман очень жесткий.

Впечатления потом крайне неприятные и риэлторов после такого вообще видеть не можешь. Риэлтор снизил цену в объявлении Крайне распространённая практика.

Уловки «риэлторов». часть 2

Последний случай из практики- средней сложности сделка, но поджимают сроки и есть риск, что вообще все сорвется из-за того, что у покупателя наших покупателей зависают деньги в банке. Представитель наших покупателей- частница, ранее работавшамя в МИЦ, ныне открывшая свое агентсво, ведет себя мягко говоря неадекватно.

Идем на сделку в 10 утра и в течение получаса не знаем, будет ли срока, поскольку для нас сроки были тоже очень критична, счет шел на дни. Ситуацию спасаем мы с совершенно адекватными тетеньками из Инкома, объединившись против чудо-частницы.

При этом частница берет себе на карман сумму комиссии, сопоставимую с инкомовской (только полностью себе), при этом наша квартира не проверяется вовсе, хотя там было о чем задуматься, даже справки НД и ПНД не берутся, но там подводные камни были в другом.

Продажа квартиры через риэлтора — распространенные ошибки продавца

Квартиру продать надо, но цена очень уж низкая.Как быть?На ваше «спасение» раздастся звонок «агента», который радостно сообщает, что предыдущий покупатель согласился купить квартиру. Конечно же он просит торг, как же без него! Новое предложение ниже ожидаемой вами цены, но на фоне цены второго покупателя оно выглядит лучше.

И вам хватит и агенту заплатить останется — он же «работал»!Вы соглашаетесь.«Агент» готовит сделку.В день сделки вы встречаетесь с покупателем, но он с вами практически не разговаривает, да и «агент» всё время между вами крутится.

Вы получаете деньги, рассчитывает есть с «агентом». Сделка сделана. И кажется всё хорошо…А теперь срываем маски и заглядываем за кулисы.

«Агент» рекламирует вашу квартиру по несогласованной с вами низкой цене, на которую охотно «клюют» покупатели.

Первый покупатель действительно реальный.

Как обманывают риэлторы – 28 схем мошенников в 2018

Обман получается благодаря риэлтору. Он расскажет, что хозяин надёжный, они давно знакомы, и волноваться не стоит. Всё будет нормально, вы можете довериться. Наше агентство давно на рынке и мы дорожим репутацией.

Доверчивые люди поверят и доверятся «эксперту рынка недвижимости». А когда доверяют, то документы даже не смотрят. Их могут показать, но это будут фальшивые копии. Тут-то и срабатывают мошеннические знания посредника.

Так за несколько дней усилиями риэлтора можно подписать десятки договоров, взять оплату за месяц и комиссию в 50% от каждого.

Это значительные суммы. Допустим, квартира стоит 5 тысяч гривен. Берем за первый месяц, за последний как залог и комиссию для посредника.

В сумме получается 12 500 гривен с каждого. Хитрый риэлтор может привести за эти дни до 15-20 клиентов в квартиру. И в сумме у них с мошенником за неделю получиться свыше 180 тысяч гривен.

Потенциальный покупатель видит много предложений в вашем доме от разных риэлторов. Как следствие – вы продаете и дольше и дешевле.

  • Вашей квартирой практически не занимаются. Каждый риэлтор в первую очередь занимается продажей объектов, которые он продает один и по которым заключен эксклюзивный договор с владельцем. То есть «реальными» вариантами. Всеми другими неэксклюзивными объектами он занимается «на досуге», если вообще занимается, т.к. перспектива получения вознаграждения за свою работу туманна и маловероятна. Нет материальной заинтересованности – нет и особых усилий! Рекламы в этом случае минимум. Не один уважающий себя профессионал вообще не будет заниматься неэксклюзивными и бездоговорными квартирами – скорее всего на вас будут «тренироваться» стажеры из всяких «шарашкиных контор».

Но самое странное, что своё видение работы риэлторов никак не показывают те, кому с ними непосредственно взаимодействовать — клиенты, покупатели и продавцы квартир, а также арендаторы и арендодатели. Складывается впечатление, что на этой важной теме решили заработать различные дельцы и лоббисты, которые хотят не защиты прав потребителя, а увеличения прибыли страховым…

НЕ СОВЕТУЮ покупать недвижимость в агентствах, где сотрудники русские. Есть печальный опыт покупки недвижимости в Испании, в Аликанте, в агентстве «КОСТА-ГАРАНТ».

Коста-гарант ничего вам не гарантирует. Черт дёрнул обратиться за помощью к русским.. Проживаю в Норвегии и слюной здесь брызжу, что Россия изменилась.. Россия, наверно, изменилась, но уровень россиян, открывших бизнес за рубежом, в частности в Испании, остался на уровне беспредельных 90-х. Посмотрев квартиры вместе с агентом… О выпуске «Модуль 1C:Риэлтор.

Источник: http://advokat-burilov.ru/kakie-ulovki-u-rieltorov-pri-prodazhe-kvartiry-cherez-nih/

Как могут обмануть агенства недвижимости при продаже квартиры

Аферы на рынке жилья отличаются разнообразием. Покупатель и продавец недвижимости рискуют лишиться всех своих сбережений, если не сумеют определить мошенников. Обманывают риэлторы при продаже квартиры так, что неискушенному человеку сложно разобраться в хитроумной схеме.

Фирмы-однодневки появляются сотнями и сотнями же исчезают. А если фирма исчезла, то найти и наказать виновных будет очень сложно. Поэтому желательно проверить информацию о фирме не только в налоговой инспекции, но и ознакомиться с отзывами о работе в интернете.

Причем, не стоит доверять тем отзывам, которые размещаются на сайте организации. Это могут быть отзывы, размещенные ради рекламы. Лучше поискать данные на других ресурсах, форумах, где обмениваются информацией реальные люди.

Распространенные схемы мошенничества риэлторов

«Черные риэлторы» не побрезгуют ничем, чтобы достигнуть своей цели – выманить денежки из доверчивого покупателя. Есть несколько схем мошенничества с недвижимостью, которые уже стали классикой:

  1. Мультипродажа. Дом, квартира или другая недвижимость продается нескольким покупателям по поддельным документам. Сделка проводится у нотариуса, поэтому кажется на первый взгляд, что с документами все в порядке, на самом деле это не так.
  2. Обман незащищенных слоев населения, например, одиноких пенсионеров, инвалидов. Агент по недвижимости может обрабатывать «клиента» под видом социального работника. Например, предлагает помощь по уборке квартиры, оплате коммунальных услуг. Взамен дает на подпись ничего не подозревающему собственнику некий документ. Истинный смысл документа собственнику жилья, конечно, не разъясняется. На самом деле, это может быть дарственная или договор ренты. Слишком часто бывает уже поздно, когда пенсионеры обнаруживают, что их обманули.
  3. Подделка документов. Для мошенников не составит труда подделать доверенность от собственника и продать квартиру. Поэтому покупателям нужно быть начеку – покупка жилья по доверенности от собственника – это не самый лучший вариант.
  4. Продажа услуг вместо недвижимости. Такая схема особенно популярна при аренде квартир, но и при продаже тоже имеет место быть. Человек обращается в агентство с целью купить или снять жилье, а ему говорят, что надо проехать по такому-то адресу, там собственник жилья будет рад продать жилье или сдать в аренду. При этом клиент должен заплатить за получение информации. Подписывается для этого договор на оказание информационных услуг. Но, кроме тех самых информационных услуг, человек больше ничего не получает. Полученная информация окажется, скорее всего, недостоверной. Как результат – покупатель остается без жилья и денег.

Обман клиентов

Даже судебное решение могут подделать риэлторы, дабы обмануть клиентов. Например, по решению суда жилье переходит в собственность конкретного гражданина. Но он умирает. Риэлторы подделывают судебное решение о признании права владения на своего человека.

Затем это право регистрируют в Росреестре. Проблемы начинаются, когда появляются наследники умершего гражданина и требуют признать за ними право на наследство. Поэтому важно тщательно изучить документ, который является основанием возникновения прав на жилплощадь.

Сговор с продавцом – это еще одна распространенная схема обмана. Покупателя просят внести задаток за жилплощадь. Но потом под разными причинами процедура оттягивается. В результате сделка срывается, а задаток так и остается у продавца, поскольку её сорвал покупатель.

Обман продавцов

При продаже недвижимости агенты обманывают не только покупателей, но и продавцов. Есть несколько схем обмана:

  1. Искусственное занижение цены на квартиру. Риэлтор может обмануть, сказав, что сейчас на рынке неподходящая ситуация для продажи, и уговорить снизить цену. Хозяин жилья может не понять ситуацию, и ему не останется ничего другого делать, как снизить цену. Жилье продается через другое агентство по более высокой цене, но эта сумма в договоре не ставится. Скрытая комиссия становится источником дохода для агентов, а продавец получает меньше той суммы, на которую мог рассчитывать.
  2. Включение комиссии агентов в цену договора. Посредник просит собственника уменьшить цену и забирает скрытие комиссионные. Интересы продавца в этом случае никто не соблюдает.
  3. Сокрытие объектов, по которым нет возможности получить «скрытку». Жилье долго не продается, в результате собственник соглашается уменьшить цену. В результате такого обмана агент получает комиссию, а продавец вынужден довольствоваться той суммой, за которую удалось продать квартиру.

Важно! По сути, обман продавцов и покупателей домов – это мошенничество. Действия риэлторов попадают под ст. 159 Уголовного кодекса. Но уголовное дело может быть возбуждено только на основании заявления потерпевшего.

Куда обратиться

Если обманул один из сотрудников агентства, это еще не означает, что мошенниками являются все риэлторы. Поэтому для начала можно подать жалобу руководству агентства. Но такой жалобы достаточно, если сделка еще не была заключена. Если квартира уже продана, то остается обращаться с заявлением в государственные органы. Есть несколько инстанций, куда можно направить жалобу:

  • прокуратура;
  • общество по защите прав потребителей;
  • суд;
  • полиция.

Можно также пожаловаться в Гильдию риэлторов. Но эта организация не имеет полномочий защищать права граждан. Для мошенников наступят неблагоприятные последствия, а вот гражданину придется отстаивать свои интересы в суде, чтобы вернуть деньги или жилплощадь. Но даже в случае обращения в суд нет гарантий, что дело закончится в пользу истца. Поэтому нужно действовать осмотрительно, чтобы не попасть в ловушку к мошенникам.

Читайте также  Покупка квартиры за материнский капитал порядок действий

Как защититься от мошенников

Если принимать как факт, что могут обмануть клиентов агентства недвижимости в любой момент, то придется все проверять самостоятельно. Естественно, что обращаться нужно к агентствам с проверенной репутацией, предварительно проверить учредительные документы. Но и этого может оказаться недостаточно. Есть действия, которые нужно совершить покупателю, чтобы не быть обманутым:

  1. Проверить правоустанавливающие документы. Нужно обратить внимание, на основании какого документа продавец получил жилплощадь. Это может быть дарственная, свидетельство о праве наследования или договор купли-продажи.
  2. Запросить выписку из Единого государственного реестра прав на недвижимое имущество (ЕГРН). С помощью выписки можно отследить, как часто менялись владельцы жилья. Если это происходило слишком часто, нужно уточнить, с чем связана частая смена собственника. Выписка полезна еще и тем, что можно выяснить, не является ли квартира предметом судебных споров. Срок исковой давности составляет три года. Если за последние три года споров не было, можно не бояться, что прежние собственники заявят о своих правах. При наличии неоконченного судебного спора нужно дождаться вынесения судебного решения, прежде чем покупать жилье.
  3. Запросить выписку из бюро технической инвентаризации (БТИ). Благодаря этому документу, можно узнать, кто был прописан в квартире. Случается, что временно некоторые члены семьи собственника отсутствуют, например, отбывают наказание в местах лишения свободы. По возвращению они могут заявить о своих правах. Поэтому покупать жилье можно, если только выпишутся все прежние жители.

При покупке, продаже, аренде и других сделках с жильем важен каждый нюанс. Мелочей в таких делах не бывает. Поэтому нужно быть бдительным и самостоятельно перепроверять документы, даже если вы нашли действительно надежное риэлтерское агентство.

Как могут обмануть агенства недвижимости при продаже квартиры Ссылка на основную публикацию

Источник: https://ypravo.com/moshennichestvo/kak-obmanyvayut-rieltory.html

Как обманывают риэлторы клиентов?

Сегодня в России все сделки по покупке и продаже, аренде недвижимости происходят при помощи риэлторов. Соответственно, это стало прибыльным бизнесом. Далеко не у всех есть время, чтобы самостоятельно собирать все бумаги, заключать договора и проходить десятки кабинетов в день.

Неудивительно, что каждый человек скажет, что гораздо лучше заплатить деньги специалисту, сэкономив время и нервы. К сожалению, периодически мы сталкиваемся с разочарованием, так как риэлторы обманывают. Причем способов для этого у них более чем достаточно.

Сегодня мы поговорим о том, на что нужно обращать внимание, чтобы не стать жертвой мошеннических схем, не переплатить и не остаться без своего жилья.

В погоне за прибылью

Стоимость помощи в организации различных сделок с недвижимостью довольно высокая, от 2% до 9% от цены самой квартиры. Суммы немаленькие.

Так как обманывают риэлторы и зачем им это надо, ведь прибыль и так немаленькая? Давайте разбираться, кто оплачивает услуги специалиста или агентства? Правильно, тот гражданин, который обратился к нему за помощью.

И чтобы увеличить размер своего вознаграждения, риэлтор может прибегнуть к разного рода махинациям. Некоторые из них могут показаться очевидными, другие — наоборот, сложными и изощренными схемами.

Это самый простой вариант того, как обманывают риэлторы. В этом случае публикуются объявление о продаже квартиры с хорошими параметрами. Это уже несколько затасканный прием, который хорошо знают и клиенты, которым приходилось работать с подобными агентствами.

Однако каждый раз, встречая привлекательное предложение, хочется верить, что в прошлый раз это было просто стечение обстоятельств. Вдруг сейчас вам повезет. Нет — так как риэлторы обманывают. Если вы позвоните по указанному номеру, то специалист сообщит, что эта квартира уже продана и предложит рассмотреть аналогичные предложения.

А по факту этого жилья либо не существует, либо оно никогда не выставлялось на торги.

Слишком привлекательная цена

Эта уловка тоже не новая. Чтобы привлечь как можно больше потенциальных покупателей, цена специально указывается на порядок ниже. Так как обманывают риэлторы при продаже квартиры со знанием дела, то предъявить им что-то довольно сложно.

При личной встрече вам будет объявлено, что цена не включает еще несколько пунктов, поэтому конечная цифра будет выше. Не стоит уточнять, что речь об этом может зайти уже на самых последних этапах сделки.

Желание купить подешевле понятно, но приобретение жилья – это явно не тот вариант.

А мы продолжаем говорить о том, как обманывают риэлторы при продаже квартиры. Их услуги не могут быть бесплатными, поэтому обязательным условием сотрудничества является заключение договора.

Именно в нем будет прописано в процентном соотношении, сколько вы должны будете отдать за предоставленные услуги. В объявлении может быть указан минимальный порог, то есть 2% от самой дешевой квартиры, реализуемой через данное агентство.

Не стоит верить риэлтору на слово, сначала внимательно изучите договор, а уже затем ставьте свою подпись. Тогда вы будете точно знать, сколько должны отдать в итоге.

Выполнение обязательств не в полном объеме

Это еще один вариант, как риэлторы обманывают клиентов. И снова мы апеллируем к необходимости тщательно изучить договор. Стандартная форма предполагает условие о необходимости предоставления агентством клиенту нескольких вариантов жилья, подходящего под указанные им параметры. Это метраж, район, этаж, стоимость. Чаще всего клиенту предлагают осмотреть пять объектов, и на каждый из них составляется акт.

Что делает недобросовестный сотрудник агентства? Он может оформить акты осмотра или отказа клиента от предоставленных вариантов без его ведома. Такие действия незаконны, то есть риэлтор не выполнил своих обязательств и нарушил условия договора.

И снова читаем договор

На этот раз мы предлагаем обратить внимание на обязанности сторон. Нас не было бы так просто обмануть, если бы мы были хоть немного грамотными в юридическом плане.

Большинство из нас просто подписывают договора, максимум пробежав глазами по сумме оплаты за услуги и проверив реквизиты сторон. Поэтому важно знать, как риэлторы обманывают продавцов.

Не требуется каких-то сложных схем, просто из текста договора убираются несколько предложений, и ответственность сторон резко меняется.

Если вы ждете определенных действий для поиска потенциальных покупателей вашей недвижимости от риэлтора, а он ничего не предпринимает, не спешите считать, что он нарушает условия договора.

Организация могла пойти на хитрость и просто не указать важные услуги в тексте документа.

Например, если в договоре отсутствует пункт о сборе документации для оформления сделки купли-продажи, поиском нужных бумаг будет заниматься сам продавец.

Кому и сколько платить?

Так как обманывают риэлторы при продаже недвижимости и продавцов, и покупателей, нужно обязательно быть внимательным и тщательно взвешивать каждый шаг.

Когда стороны договорились о заключении сделки, составляется предварительный договор купли-продажи. В этом случае оговаривается передача аванса или задатка. На практике эта сумма равняется размеру вознаграждения риэлтора.

То есть покупатель фактически оплачивает сделку за продавца.

Здесь есть два момента. Первый – агентство может взять оплату и с продавца тоже, после чего покупатель будет еще долго пребывать в недоумении, почему он переплатил лишние 70 000 рублей. Второй вариант – в случае отказа от сделки вернуть эту сумму будет уже практически невозможно.

Оплачиваем собственное спокойствие

Все мы хотим, чтобы сделка прошла быстро и без всяких проблем. А для этого важно, чтобы документы были в полном порядке. А перспектива того, что завтра появится настоящий владелец и начнет предъявлять права на квартиру, совсем не радует.

Поэтому довольно часто клиенты запрашивают в риэлторском агентстве такую услугу, как проверку юридической чистоты сделки. Конечно, они рассчитывают, что специалист проверит всю документацию, сделает запросы в определенные органы, то есть получит полную информацию о недвижимости, владельце и покупателе.

Так все участники сделки получают гарантию, что она является безопасной. Но на практике специалистам лень проводить такую большую работу, и они ограничиваются проверкой подлинности предоставленных документов и изучением архивной справки или выписки из домовой книги.

То есть это еще один вариант, как риэлторы обманывают клиентов при продаже квартиры. Они просто продают вам несуществующую услугу.

Порой клиенты решают, что гораздо лучше найти по рекомендациям агента-одиночку и воспользоваться его услугами. Это в ряде случаев обосновано, потому что в агентствах специально учат различным схемам, чтобы привлечь как можно больше людей и получить максимальную прибыль.

Например, за одну квартиру принесли три аванса. Вы думаете, людям сразу скажут, что по этой недвижимости уже оформляется сделка? Ничего подобного. Деньги примут у всех.

А потом обзвонят клиентов и сообщат им, что продавец передумал, но если доплатить 100, 200, 300 000, то он вполне готов продолжить оформление сделки.

Нечестные клиенты

Действительно, агентам нередко приходится сталкиваться с ситуацией, когда им пытаются недоплатить комиссионные или вообще ничего не заплатить.

Все люди хотят сэкономить, а значит, отказаться от услуг на любом этапе заключения сделки. При этом агент честно отработал, возил на своей машине, показывал разные квартиры, тратил время.

А теперь продавец и покупатель решают, что риэлтор ничего не сделал и им совсем не нужен.

Востребованная услуга, аренда жилья

Пока мы говорили про сделки купли-продажи. Однако гораздо чаще в подобные организации-помощники обращаются для того, чтобы человеку быстро нашли пригодную для жилья квартиру. А проблем здесь тоже более чем достаточно.

Если человека устроило жилье, он оплачивает услуги агентства, потом стоимость месячного проживания, а также вносит залог за последний месяц, как гарант, что он никуда не сбежит с ключами и хозяйскими вещами.

Он заселяется, делает уборку, порой даже начинает небольшой ремонт, если это требуется, а через три дня приходит хозяин и предлагает съехать, потому что женится сын, изменились обстоятельства, квартира продается или еще что-нибудь.

И снова бесплатный сыр

То есть настолько заманчивые предложения, мимо которых ну просто не пройти. Рука сама тянется к телефону, чтобы позвонить. Ответ не будет оригинальным, эта квартира уже сдана, но есть другая, еще лучше, но уже по рыночной цене. Давайте рассмотрим, как обманывают риэлторы при аренде квартиры.

Здесь нужно учитывать несколько факторов. Есть средняя цена по региону, которой и будут все придерживаться. Если стоимость ниже, то здесь есть «подвох».

Либо квартира выставлена на продажу и вас выставят сразу, как только найдется покупатель. Либо сдается она лишь на летний период, пока хозяева на даче, либо требуется предоплата сразу на 12 месяцев.

Но это более безобидные варианты. Есть шанс попасть на откровенных мошенников.

Информационные агентства

Мы говорим о том, как обманывают риэлторы при аренде, но пройти мимо этой темы тоже не могли. Это организация, которая ютится зачастую в небольшом офисе или работает на частной квартире. Клиентам предлагается информационная помощь.

То есть за определенную стоимость вам дадут список контактов собственников, которые сдают квартиры по привлекательным ценам. Клиент оплачивает около 5 000 рублей и получает набор телефонных номеров. Для убедительности менеджер звонит по одному из них и договаривается о встрече.

Клиент едет на встречу, но его там никто не ждет. Обзванивая весь список, он понимает, что в нем вообще нет людей, сдающих жилье, либо информация устарела, либо цены совсем другие.

Читайте также  Как быстро продать квартиру советы риэлтора

В офисе никакие претензии не принимаются, поскольку, получая список телефонов, вы уже поставили подпись в договоре и подтвердили, что услугу получили в полном объеме и всем довольны.

Где искать помощь?

Напоследок хочется обсудить еще один важный вопрос. Что делать, если обманули риэлторы? В первую очередь напишите претензию или жалобу на имя руководства агентства. Укажите в тексте обращения причины недовольства, а также пункты договора, которые были нарушены недобросовестным специалистом. Если письменный ответ не поступил в течение 10 дней, то можно передавать исковое заявление в суд.

Второй случай, если обманули риэлторы. Куда обращаться, если у вас взяли деньги, но не оказали обещанную услугу? Смело пишите заявление и несите его в полицию или в прокуратуру. Сотрудники обязаны будут проверить информацию о совершенном преступлении и принять меры.

Несколько советов

Конечно, нехватка времени способствует тому, что мы обращаемся к риэлторам. Пусть заплачу, но зато все будет выполнено быстро и без лишних нервов, думает клиент.

И все действительно будет так, если только вы сможете выбрать на рынке хорошее агентство, которое дорожит репутацией.

Не забывайте о том, что какие бы рекомендации вы ни получили, от необходимости тщательно проверять документы и взвешивать полученную информацию никто не освобождал.

Заключение договора – это не формальная процедура, а четкое разграничение ответственности и обязанностей. Если что-то в этом документе неясно, то можете взять его домой и изучить вместе с юристом.

В любом случае нужно помнить, что нас могут обмануть только в том случае, если мы дадим для этого возможность. И, конечно, стоит с опаской изучать слишком заманчивые предложения.

Вполне возможно, что вам просто неслыханно повезло, но в большинстве случаев это просто уловка риэлторов.

Источник: http://fb.ru/article/329360/kak-obmanyivayut-rieltoryi-klientov

Как правильно купить или продать квартиру, чтобы вас не обманули риэлторы, схемы мошенничества

13.05.2018

При покупке квартиры нужно быть очень внимательными. На кону стоят не малые деньги, поэтому не стоит пренебрегать такими моментами, как проверка квартиры в государственной реестре, ЖЕКе, и т. д.

Существует много обстоятельств при которых совершенная сделка признается недействительной, и множество вариантов, для обмана покупателя. Зачастую жульничают даже риэлторы, призванные защищать интересы как покупателя, так и продавца.

Как не стать жертвой аферистов?

Обман при покупке квартиры

На рынке недвижимости существует много мошенников, наживающихся на совершении незаконных сделок купли-продажи. Это могут быть частные лица, риэлторы, недобросовестные агентства недвижимости.

Обманывают как продавцы, так и покупатели. Но чаще всего страдают покупатели, упустившие важные юридические моменты при проверке документов и «чистоты» квартиры.

Как правильно продать квартиру, чтобы вас не обманули?

Продавцов могут обмануть, разве что подсунув фальшивые деньги. Намного больше существует схем обмана покупателей!

Покупаем квартиру без риска быть обманутыми: советы

Рассмотрим, как купить квартиру, чтобы не обманули продавцы или недобросовестные риэлторы:

  1. Осматривать квартиру нужно лично. При осмотре рекомендуют обращать внимание на состояние перекрытий, балконов, сантехники. Глубокие трещины на стенах свидетельствуют о необходимости капитального ремонта. Нельзя доверять информации о состоянии недвижимости на слово и по фотографиям.
  2. Специалисты экспертного бюро профессионально оценят техническое состояние недвижимости. Иногда лучше отказаться от покупки, чем потратить половину стоимости жилья на ремонтные работы.
  3. С документацией нужно знакомиться в спокойной обстановке, не спеша. В спешке нельзя ничего подписывать, даже если риэлтор говорит, что сам все проверил.
  4. Чтобы купить квартиру без риска, рекомендуют нанять специалиста по недвижимости с хорошей репутацией. Он проведет экспертизу документов на квартиру, проверит, не нарушены ли права несовершеннолетних и др. лиц при приватизации, поможет составить договор купли-продажи.
  5. Производить расчет лучше в нотариальной конторе или банке. В финансовых учреждениях имеется охрана, способная быстро реагировать при возникновении чрезвычайных ситуаций.

Какие документы нужно проверять при покупке квартиры на вторичном рынке:

  • Правоустанавливающие документы, на каком основании собственник вступил во владение жилой площадью. Если в документах имеются условия, несоблюдение которых приводит к расторжению сделки, нужно проверить, соблюдены ли эти условия.
  • Запрашивают выписку из единого государственного реестра, в которой будет отражена вся история дома или квартиры (на основании чего возникало право собственности, ограничения на совершения сделок, арест помещения и т. д).
  • Чтобы выяснить, что не совершались перепланировки, за которые придется платить штраф, запрашивают документацию из БТИ и сравнивают ее с фактическим видом помещения.
  • Проверяют подлинность документов продавца в паспортном столе, документации на квартиру.
  • Справка из наркологии и психиатрической больницы подтвердит дееспособность продавца. Если пренебречь этим пунктом, может выясниться, что у человека ограничена дееспособность. Это приведет к расторжению сделки.
  • Если в квартире прописаны дети должно присутствовать разрешение из органов опеки на продажу имущества.

Чтобы купить квартиру и не быть обманутым, нужно подбирать агента недвижимости из компании с хорошей репутацией. Можно воспользоваться советами проверенных друзей и родственников. Не стоит доверять риэлтору, которого предлагает продавец.

Как обманывают риэлторы при продаже квартиры

Рекомендуем ознакомиться со схемами мошенничества.

задача агента по недвижимости состоит в том, чтобы «поймать» клиента. В интернете представлено множество объявлений по доступной цене, к которым прикреплены фото квартир, домов с евро ремонтом. Когда потенциальный покупатель звонит, ему говорят, что эта квартира продана, но есть еще много похожих вариантов. Предлагают встретиться и посмотреть варианты. Часто показывают жилье, совершенно непохожее на то, что на фото.

Иногда случается, что предлагаемая квартира находится рядом с железной дорогой, магистралью. В этом случае привозят покупателей в то время, когда дорога более свободна. В другое время уровень шума превышает допустимый.

Если дом находится рядом со свалкой, кладбищем или другим неблагополучным местом, стараются привезти клиентов в сумерки. В это время недостаток не будет заметен.

Если при попутном ветре в квартире появляется запах из мусоропроводов, свалок, близлежащих заводов со вредным производством, опытные риэлторы подгадывают время показа жилья, когда ветер дует в обратную сторону. Хотя не всегда это получается.

Самым серьезным преступлением является оформление сделки по подложным документам. Иногда мошенники работают в сговоре с работниками ЗАГСов, УВД, ЖЕКов, паспортных столов.

Иногда при передаче денег, берут купюры для пересчета. В это время звонит телефон, продавец говорит, что сделка отменяется и отдает деньги. Через время покупатель обнаруживает что купюры заменены на фальшивые или на простую бумагу. Что-то доказать в этом случае будет очень проблематично.

Как еще могут обмануть при покупке жилого помещения

Большие суммы, которыми оперирует рынок недвижимости являются большим соблазном для мошенников. Обман при покупке квартиры встречается повсеместно.

Схемы:

  1. Сумма, выплачиваемая за квартиру, отражается в документах БТИ заниженной. Так уходят от уплаты налогов. Если продавец решает расторгнуть сделку, он вернет только сумму, которая проходит по документам. Максимально можно перестраховаться, это передавать деньги в присутствии двух свидетелей, потребовать от покупателя расписку, что получены деньги в счет продажи квартиры, указать адрес, № квартиры. В документе должны стоять дата, подписи обеих сторон и свидетелей. Указывают ФИО, паспортные данные продавца и покупателя.
  2. Покупатель продает квартиру. Все документы в порядке. Через некоторое время приходит судебный иск от детей продавца, что их интересы не были учтены приватизации квартиры. Суд может признать сделку недействительной.
  3. Если родственник, прописанный в квартире, считается временно отсутствующим, лучше отказаться от такой сделки. Человек может вернуться и предъявить права на жилплощадь. Покупатель может остаться без денег и без квартиры.
  4. Продажа по подложным документам, пока хозяева находятся в отъезде. Когда законные владельцы вернуться, жилье придется освободить. Деньги в этом случае будет требовать не с кого. Мошенника вряд ли найдут.
  5. Владелец квартиры находит человека похожей внешности, который оформляет сделку купли-продажи. На следующий день после заключения договора купли-продажи мошенник подает заявление об утере документов задним числом. Найти человека, который выступал в роли хозяина будет очень проблематично. Еще труднее с него будет взыскать деньги.
  6. Продажа недвижимости по дубликатам правоустанавливающих документов сразу нескольким людям. Эту операцию выполняют в течение одного дня в разных нотариальных конторах. После этого мошенник выезжает за границу. А обманутые собственники судятся между собой.
  7. Обманывают агентства недвижимости однодневки, беря задаток за жилье, выставленное по заниженным ценам. Говорят, что стоимость низкая, потому что хозяин уезжает, и ему срочно нужно продать квартиру. На следующий день после внесения задатка потенциальный покупатель не находит на прежнем месте ни риэлторов ни их офиса. Мошенники снимают помещение на один день в квартире, вешают вывеску. Когда клиент попался в сети и внес деньги, «агентство» съезжает.
  8. При покупке жилья в новостройке нельзя заключать договор с подрядчиками. Он может быть аннулирован, если застройщик будет недоволен качеством выполненных работ. Вернуть деньги в этом случае будет проблематично. При покупке квартиры в строящемся доме нужно заключать договор непосредственно с застройщиком.
  9. Собственник продает квартиру, обещает выписаться чуть позже. А потом вовсе отказывается, говорит, что ему некуда выезжать. Суд станет на сторону продавца. Если в документах была указана заниженная сумма, покупатель лишится части своих денег.

При совершении сделок купли-продажи существует множество схем развода доверчивых покупателей. Даже если знать все законы, при оформлении документов в спешке можно не учесть каких-то деталей и в результате остаться без квартиры и без денег.

Что делать, если риэлторы вас уже обманули

Доверчивых покупателей, риэлторы обманывают чаще, чем бдительных, всегда читающих бумаги, прежде чем их подписать.

Если жулики вам уже навредили, и договором предусмотрено досудебное урегулирование споров, нужно направить на адрес или вручить лично под подпись претензию.

В ней четко изложить суть (неисполнение риэлторами обязательств, отказ от возврата предоплаты при невыполнении условий договора, нарушение прав потребителя на одностороннее расторжение договора и т. д.).

Здесь же нужно указать ссылки на договор, нормативные акты и др. документы. Должно быть выставлено требование о добровольном удовлетворении своих прав, выплаты неустойки или полного возмещения убытков.

Если агентство недвижимости не реагирует или отказало в удовлетворении требований нужно подавать исковое заявление в суд. Правильно составить документы помогут юристы. Понадобится вся документация, которая относится к делу. Хорошо, если имеются свидетели, которые смогут дать показания в пользы истца.

Купить квартиру без риска практически невозможно. Но минимизировать вероятность обмана можно, если не спеша изучить все документы, получить выписку из единого государственного реестра, справку из БТИ. При возникновении сомнений в честности продавца или риэлтора лучше нанять грамотного юриста или отказаться от покупки.

Источник: https://zakondoma.ru/sdelki/kak-obmanyvayut-rieltory-pri-prodazhe-kvartiry.html

Понравилась статья? Поделиться с друзьями:
Юрист Владислав Анохин