Как открыть агентство недвижимости с нуля

Как открыть агентство недвижимости с нуля — последовательность действий

Как открыть агентство недвижимости с нуля

Собственное агентство по торговле недвижимостью является одним из прибыльных видов деятельности в современном мире.

Выбирая рынок недвижимости в качестве сферы своей деятельности, необходимо построить собственный бизнес так, чтобы ваше агентство не обанкротилось и выгодно отличалось от остальных подобных по ряду параметров.

Планируя создать бизнес, многие сталкиваются с вполне логичными вопросами – в каком начальном капитале нуждается агентство недвижимости, как открыть фирму с нуля и без сторонней помощи?

Регистрация агентства

Первоначальным шагом, который следует предпринять, чтобы открыть собственное агентство с нуля, является подготовка документации для проведения регистрации. В число необходимых документов входят:

  • Заявление на регистрацию. Подпись заявления должна быть заверена в нотариальном порядке
  • Страховое свидетельство
  • Квитанция, подтверждающая оплату государственной пошлины
  • Устав с указанием информации об учредителе и уставном капитале компании.

Собрав перечисленные документы, также потребуется заказать печать для будущего агентства, открыть банковский счет и уведомить налоговую. В том случае, если для того чтобы открыть  бизнес с нуля оформляется банковский кредит, важно подтвердить доход или наличие залога для кредитования.

Первоначальные действия

После официального открытия агентства недвижимости руководитель должен сформулировать основные цели и задачи, обозначить ключевые приоритеты. От того, насколько правильно поставлены задачи деятельности, во многом зависит развитие бизнеса и его прибыльность.

В первое время работы агентства целесообразно сделать упор на организации стабильного функционирования каждого отдела и создании широкой клиентской базы. Распространить информацию о новой организации, которая начинает с нуля свою деятельность, можно с помощью опытных рекламщиков. Занимаясь поиском новых клиентов, стоит воспользоваться следующими советами:

  • осуществляя реализацию жилья в новостройках, выгодно находить партнеров среди строительных организаций, специализирующихся на возведении жилых домов, и заключать с ними договоры на реализацию помещений;
  • работая со вторичным предложением, следует просматривать объявления о купле и продаже квартир в различных источниках;
  • сделки с первыми клиентами можно провести со скидкой, чтобы они смогли порекомендовать вашу фирму своим знакомым.

Выбор офисного помещения

Занимаясь выбором офиса для расположения агентства, стоит ориентироваться на многолюдные места. Основной критерий при выборе места – наличие в окрестностях жилого сектора. Практика показывает, что наибольшей востребованностью пользуются АН, находящиеся в заселенных спальных районах. Если в намерения входит охват всех городских районов, то офис предпочтительно открыть в центральной части города.

Начинать работу агентства недвижимости лучше всего в собственном здании, а не в арендованном. В первую очередь, это отображает престиж и позволяет выполнить ремонт на свое усмотрение. Если офисное помещение оформлено в собственность, то это хорошее преимущество для будущих инвестиций. Хотя, конечно, это не принципиально. Арендованный, но выгодный с точки зрения месторасположения офис, будет не хуже собственного.

Заранее стоит предусмотреть возможность удаленного общения с клиентами. Оптимальным способом станет размещение мини АТС. Обеспечение круглосуточной возможности дозвона – одна из главных составляющих успешного бизнеса и оперативного пополнения базы клиентов.

Набор сотрудников

Осуществляя набор сотрудников в агентство, важно уделить особое внимание наличию практического опыта работы в этой области. Наиболее тщательно следует выбирать персонал в отдел продажи недвижимости. Оформлять аренду способен человек без опыта после недельной подготовки.

Для постоянного развития АН требуется также периодически повышать квалификацию персонала. Как правило, для этих задач существуют специализированные семинары, на которых появляются основы работы в агентстве недвижимости.

Получая новые знания, персонал сможет без проблем пройти последующую аттестацию.

Основными критериями, на основе которых следует подбирать кадры, являются общительность, коммуникабельность и умение хорошо взаимодействовать с людьми.

Для полноценного ведения деятельности достаточно нанять небольшое количество сотрудников. Офис-менеджер или секретарь сможет выполнять такие важные функции, как:

  • прием клиентов;
  • проведение переговоров с клиентами;
  • ведение документооборота;
  • формирование базы данных доступных предложений недвижимости.

Основную часть рабочих моментов будут выполнять риелторы. Наилучший вариант – подыскать сотрудников с хорошим опытом заключения сделок с недвижимостью. Риелторы с самого начала работы агентства помогут создать ему хорошую репутацию.

Схема работы фирмы

Схема функционирования агентства по торговле недвижимостью довольно проста. Клиент обращается в агентство и заключает договор о проведении сделки. Если он намерен приобрести или арендовать квартиру, риелтор демонстрирует ему возможные варианты жилья.

В том случае, если клиент заинтересован в другой услуге, как, например, приватизация жилья или реализация собственного объекта недвижимости, то сотрудник агентства оформляет необходимые для этого документы. Также часто встречаются ситуации, когда требуется выполнить комплекс услуг. При необходимости последовательного выполнения нескольких процедур продолжительность сделки может достигать нескольких месяцев.

Секреты эффективной деятельности

Перед тем как открыть собственное риэлтерское агентство с нуля, важно не только тщательно распланировать рабочие моменты и предусмотреть все нюансы, но и узнать некоторые тонкости ведения деятельности в данной сфере. Если вы намерены открыть агентство недвижимости с нуля стоит придерживаться следующих советов:

  • не нужно пытаться сэкономить на повышении уровня квалификации сотрудников с небольшим опытом;
  • важно постоянно отслеживать и анализировать рынок недвижимости и деятельность конкурирующих АН;
  • необходимо интересоваться большим количеством сделок, проводимых в вашем населенном пункте.

Открытие агентства недвижимости является одним из самых прибыльных видов деятельности. В современных условиях данные фирмы очень востребованы и первоначальные вложения на открытие окупаются довольно быстро при высокой рабочей активности.

Источник: http://prostoinvesticii.com/biznes-idei/kak-otkryt-agentstvo-nedvizhimosti-s-nulya-posledovatelnost-dejjstvijj.html

Бизнес-идея открытия агентства недвижимости

Как открыть агентство недвижимости и не разориться? Именно так начинают вопрос начинающие бизнесмены, которые вплотную проявляют интерес к данной бизнес-идее.

Сегодняшняя статья постарается собрать всю информацию касательно данного направления и постарается помочь Вам на первых шагах.

Для начала откроем для некоторых завесу тайны и изложим непосредственное объяснение того, что такое агентство недвижимости, тут можно и бизнес-план составить.

Если говорить крайне просто и откровенно, то вышеуказанное агентство является неким промежуточным звеном между покупателем(или арендатором) жилья и продавцом(хозяином ) жилой площади.

Данные заведения вплотную занимаются всеми вопросами касательно недвижимости и на настоящий момент времени могут предоставить практически любые услуги касаемо недвижимых объектов собственности.

Перейдем непосредственно к сути всего действия попытаемся рассказать об агентстве недвижимости поподробней.

Как открыть агентство недвижимости

Собственно на начальном этапе основным для Вас станет выбор функций, или точнее сказать сферы, которыми ваше агентство будет непосредственно заниматься.

На сегодняшний момент можно выделить 3 наиболее перспективные сферы деятельности:

  1. Купля-продажа жилья.
  2. Аренда жилых площадей.
  3. Долевое участие при строительстве недвижимости.

Отговаривать Вас выбрать тот или иной пункт будет нецелесообразно.

Однако тут можно дать весьма дельный совет касательно того, что уважающее себя агентство недвижимости будет делать все возможное, чтобы расширять список сфер своей деятельности, пуская даже для этого придется расширять штат своих сотрудников.

Кроме того стоит остановиться над тем, что ждать мгновенных заработков в данном деле не стоит. Прибыль будет носить лавинный характер, но зато в таких объемах, что будет покрывать убыточные периоды.

Перейдем теперь непосредственно к тому, что нам необходимо чтобы удачно стартовать и на что следует обратить пристальное внимание если Вы хотите открыть собственно агентство недвижимости.

С Вашего позволения я традиционно разложу все этапы по номерам и расскажу о каждом в подробности.

  1. Выбор места для агентства недвижимости. Собственно с покупкой площади в данном деле все обстоит гораздо лучше чем например с открытием кинотеатра. Основным плюсом будет именно выбор места. Некоторые специалисты даже советуют не брать во внимание выбор перспективного и собственно дорогого места под такое заведение — главное грамотно вложиться в рекламу. Судить мы их не будем, лишь скажем одно. Выберете такое место, которое без труда можно будет заметить, но и бросаться в глаза оно не будет. Примером может стать не так давно популярная аренда квартир на первом этаже. Впрочем решать Вам.
  2. Оформление агентства недвижимости. Самым наверное утомительным и ужасным шагом станет именно оформление необходимых бумаг. Вы должны будете оформить свою фирму как ООО или ИП, впрочем возможны и другие варианты, но указанные самые распространенные и как раз подходят для нашего варианта. Перед подачей бумаг на оформление не забудьте придумать название своего агентства недвижимости. Тут все сугубо индивидуально и можете дать волю своей сообразительности и именовать себя как угодно. Клиенту все равно будет важно не название Вашей фирмы, а собственно качество предоставляемых вами услуг и собственно их количество.
  3. Необходимое оборудование для работы агентства недвижимости. Для того, чтобы успешно стартовать Вам конечно же придется оборудовать свой офис необходимым для того оборудованием. В помещение придется провести телефон и интернет. Кроме того необходимо будет закупить партию компьютеров для каждого сотрудника и собственно компьютерные столы. Для распечатывание необходимых договоров не лишним будет купить хороший офисный принтер. В плане планировки помещений можно посоветовать помимо основных комнат сделать еще и пару помещений для приватного разговора. Ведь клиенты бывают разные, да и некоторые операции потребуют от Вас предоставления необходимых приватных условий, где могут быть оговорены условия тех или иных договоров. Еще одним не маловажным моментом станет заказ индивидуально печати для Вашей фирмы. Чтобы Ваш клиент был уверен в том, что у Вас не серая контора, а агентство с серьезными намерениями.
  4. Прием сотрудников в агентство. Не маловажным плюсом для агентств недвижимости вполне можно отнести тот факт, что в данном деле не нужно иметь широкий штат сотрудников. Есть примеры крупных агентств где трудятся всего 15 человек и вполне себе успевают делать все и сразу. На первоначальном этапе Вы можете нанять около 5-7 человек до тех пор пока Ваш бизнес не пойдет в гору и Вы не задумаетесь над расширением своей деятельности. Профессионалы из данной области говорят, что секрет успешного ведения бизнеса с недвижимостью при сравнительно малом количестве сотрудников кроется в распределении обязанностей. Просто один сотрудник может отвечать за 2 разных дела и например как составлять договора, так и заниматься привлечением клиентов.
  5. Реклама агентства недвижимости. Собственно в первое время о Вас будут знать единицы. Для того чтобы оповестить граждан о всех своих услугах необходимо вложить часть средств непосредственно в рекламу своего агентства недвижимости. Тут не сложно понять и думаю углубляться именно в данном вопросе не стоит. Просто можно заметить, что если у Вас нет опыта в проведении PR компаний, то лучше будет нанять для этих целей профессионала.
Читайте также  Добросовестный покупатель недвижимости судебная практика

Как сделать из агентства недвижимости прибыльный бизнес

Для того чтобы правильно начать в данном деле Вам необходимо понимать, что из себя представляют современные агентства недвижимости и что Вы можете с успехом перенять.

Собственно анализирование конкурентов в Вашей местности будет не лишним. На сегодняшний момент данные агентства представляют собой что-то вроде огромных архивов.

В этих архивах собрана вся необходимая информация по тому или иному дому.

Если Вы хотя бы раз пользовались услугами данных заведений, то думаю убедились в том, что у них есть информация практически по любому из продающихся или сдающихся в аренду квартирах и домах в той или иной местности, находящейся под их влиянием.

Поэтому Вы должны понимать, что для того чтобы вести вышеуказанный бизнес, нужно быть в курсе событий согласно того, что строится и продается вокруг Вас.

Со временем у Вас уже наберется не только опыт, но и приличная база подведомственных Вашей организации домов и квартир.

Кроме того стоит заметить еще одну особенность данного бизнеса. Управляющие кадры, типа директора агентства, не должны быть новичками данной области.

Они должны иметь как минимум 1-4 года опыта в данной сфере и быть готовыми, что называется войти в процесс уже в первые дни своей работы.

Кроме того, при учете затрат Вам будет не лишним принять во внимание процесс обучения молодых сотрудников.

Для этой работы можно посоветовать подключить опытных работников, которые будут планомерно обучать молодежь на собственном примере.

Это позволит Вам создать действительно мощное агентство недвижимости, которому никакой конкурент будет не страшен.

Источник: https://busideasto.ru/biznes-idei/kak-otkryt-agentstvo-nedvizhimosti.html

Бизнес план агентства недвижимости. Открываем свой риэлторский бизнес

Различные сделки на рынке недвижимости зачастую проводятся через посредников, которые, по сути, организовывают встречу покупателя и продавца. Именно о таком бизнесе и пойдет речь в данном материале, а именно о том, как открыть агентство недвижимости с нуля, и какие «подводные камни» вас могут ждать на пути развития бизнеса.

Низкий порог финансовых вложений в этот бизнес делает этот бизнес очень привлекательным для многих начинающих предпринимателей. Поэтому конкуренция в этой нише очень высокая и чтобы занять свое место на рынке недвижимости вам нужно будет очень постараться.

Каждый год открываются сотни риэлторских фирм, большинство из которых в течение года закрываются, но те, кто остаются, получают хороший и стабильный доход.

Плюсы риэлторского бизнеса:

  • низкий порог входа
  • спрос на услуги по организации сделок с недвижимостью
  • хорошие комиссионные

Из минусов можно выделить:

  • высокая конкуренция. В том числе наличие крупных игроков на рынке, которые обрабатывают львиную долю заказов в этом сегменте. Они привлекают большинство клиентов именно своим авторитетом и надежностью. Большинство тех, кто хочет купить жилье и не хочет рисковать идет именно к таким крупных фирмам.
  • нужны вложения в рекламу, а также желательно иметь знакомства в этой сфере.
  • подорванная репутация мелких фирм существенно мешает начинающим агентствам заключать договора, поскольку покупатели наслышаны о многочисленных «схемах обмана» и поэтому они не хотят рисковать. Вам нужно будет постараться, чтобы убедить клиента в вашей честности.
  • опытные клиенты могут договориться с продавцом в обход вашего посредничества, и вы понесете финансовые потери. За этой ситуации нужно следить, и стараться не оставлять покупателя и продавца сам на сам.

Все эти схемы и «подводные камни» делают бизнес идею по открытию агентства недвижимости не столь привлекательной, и именно эти причины в 80% случае служат причиной закрытия «молодых» фирм.

Перечень услуг

Так как и в любом бизнесе, чтобы занять, свою нишу вам нужно определиться с полным списком риэлторских услуг, которые вы будете предоставлять.

А они бывают следующие:

  • покупка продажа жилой и коммерческой недвижимости;
  • аренда жилой и коммерческой недвижимости;
  • сделки с частным сектором и загородными домами;
  • дополнительные услуги по юридическому сопровождению заключения сделок.

Какое из этих направлений выбирать решать вам. Нужно смотреть по конкуренции и если ваши конкуренты открыли агентства именно жилой недвижимости, то есть смысл начать работу с коммерческими объектами.

Документы

Для того чтобы начать работать вам нужно будет оформить ряд документов.

Вот список того что вам будет нужно:

  • открыть ИП;
  • оформить на работу агентов;
  • сделать печать;
  • зарегистрировать имя компании.

Ищете бизнес в сфере работы с недвижимостью? Возможно Вам подойдет бизнес идея запуска собственной мини гостиницы. Все моменты организации этого направления деятельности мы постарались описать для Вас в удобном формате.

Офис

Второй момент – это поиск офиса. В зависимости от ценового сегмента объектов, с которыми будет работать ваш бизнес на агентстве недвижимости, вам нужно будет арендовать помещение под небольшой офис.

Читайте также  Налогообложение при дарении недвижимости близким родственникам

Первый вариант, если вы продаете элитное жилье, то офис должен быть в центре города, и ремонт должен быть соответствующий, чтобы подчеркивать статус. Такие сделки приносят хорошие деньги, но и на содержание бизнеса придется откладывать немалый процент от прибыли.

Второй вариант – это продажа или сдача в аренду квартир на вторичном рынке или недорогой коммерческой недвижимости. Именно этот сегмент наиболее популярный. Тут достаточно снять небольшой офис недалеко от транспортных остановок и сделать вывеску с названием вашей фирмы.

Площадь помещения может быть около 10 – 15 кв.м.

Его нужно будет обставить мебелью и оборудовать несколько рабочих мест, для вас и агентов по продажам.

Что же еще нужно, чтобы открыть агентство недвижимости? Это компьютерная техника, интернет, мобильная связь и желательно наличие автомобиля, но это совсем не обязательно.

Персонал

Третий шаг – это персонал. Вот тут нужно делать основной акцент, поскольку от тех работников, которых вы будете нанимать, и будет завесить успех вашего бизнеса.

С чего начать подбор сотрудников? Ищите в первую очередь людей, которые имели опыт в продажах или работали с недвижимостью.

Если решите брать совсем новичков, тогда вам придется их обучать, да и не факт, что они потом не уйдут или не организуют свою похожую фирму.

Основные качества, которыми должен обладать агент по продаже недвижимости:

  • коммуникабельность. Ваш работник должен без проблем находить общий язык с различными типами клиентов, уметь выходить из неприятных ситуаций и уметь переубеждать, что те варианты, которые он демонстрирует для клиента подходят ему как нельзя лучше.
  • честность. Очень важная черта. Сколько бывает случаев, когда сотрудник приходит работать в офис, после чего копирует базу клиентов, после чего успешно увольняется и работает уже на себя. От этого не застрахован никто, лучше работать с проверенными людьми, но в любом случае постоянно проверять, как идут дела у ваших работников.
  • аккуратность и вежливость. У клиента, после общения с вашими работниками должны оставаться только положительные эмоции, чтобы человек мог посоветовать вас своим знакомым или родственникам.

Обычно агенты работают за процент от сделки. Это мотивирует их не сидеть на месте, а совершать ряд действий для совершения продаж. Прорабатывая бизнес-план риэлторского агентства, обязательно включите дополнительные расходы на стартовую оплату труда агентов, если они не захотят работать исключительно за процент.

Бухгалтер обычно нанимается со стороны, либо роль бухгалтера берет на себя владелец бизнеса. Нет смысла держать его в штате.

Параллельно с продажей жилой недвижимостью вы можете реализовывать гаражи. Как правильно построить этот бизнес и в чем его суть Вы можете почитать вот тут — http://biznes-club.com/biznes-idei/biznes-ideya-garazhny-j-biznes.html.

Реклама

Маркетинговые действия по раскрутке начинающегося бизнеса в этой сферы могут быть разными и в комплексе должны приносить результат. Вот несколько рабочих стратегий рекламы, которыми пользуются агентства недвижимости:

  • расклейка объявлений в различных районах города. Могут создаваться даже фейковые заманчивые предложения, когда клиент будет перезванивать, ему будут сообщать, что данное предложение не актуально, но есть другие, которые могут его заинтересовать. Это всего лишь один из примеров того как привлекают клиентов. Продавцы же охотно оставляют свои заявки, так как агентство не берет процент с них, а только с покупателя.
  • объявления в СМИ.
  • объявления в онлайн досках. Очень эффективный метод. Специализированные сайты позволяют размещать огромное количество предложений практически бесплатно, а за небольшую доплату можно поднимать их в ТОП списка и в таком случае сделка пройдет намного быстрее. Разрабатывая бизнес-план агентства недвижимости, включите эти расходы в список, чтобы скорее начать отбивать инвестиции и самое главное формировать клиентскую базу.
  • собственный сайт с поисковой оптимизацией. И, конечно же, подключение контекстной рекламы.

Ниша эта конкурентная и бюджет на рекламу нужно формировать серозный.

Если вы пройдете весь этот путь, то со временем, люди сами вас будут находить, так как на вас будет работать «сарафанное радио».

Немаловажным фактом при продвижении своего собственного бизнеса в этом направлении, является и то, чтобы у вас был легко запоминающейся номер, как мобильного, так и городского телефона.

Сколько стоит запуск этого бизнеса?

Как уже говорилось выше, открытие агентства недвижимости не требует огромных вложений, основной бюджет будет направлен на рекламу, но все же давайте выделим основные статьи расходов.

  • аренда офиса – $250
  • оплата коммунальных услуг – $80
  • налоги – $150
  • заработная плата сотрудникам – % от сделок
  • транспортные расходы – $100
  • оплата мобильной и городской связи, интернета и офисных расходных материалов – $90
  • реклама – $500
  • разработка фирменного стиля – $300

Это основные затраты на которые стоит рассчитывать. Исходя из них, и планируемого объема совершения сделок, вы можете уже решать выгодно ли вам этим заниматься или нет.

Средний заработок в этой нише – 4% – 6% от суммы сделки.

Выводы. Мы кратко рассмотрели пошаговую инструкцию по организации и управлению риэлторским бизнесом и можно сказать точно, что это направление с большой конкуренцией и сложностью подбора персонала за счет человеческого фактора. Но в то же время это очень прибыльный вариант бизнеса.

Работаете в этой сфере? Ждем ваших советов для читателей нашего сайта, им будет очень полезен ваш отзыв.

Источник: http://biznes-club.com/biznes-idei/pomoshh-v-biznese-kak-otkry-t-agentstvo-nedvizhimosti.html

Как открыть агентство недвижимости

Бытует мнение, что риелторы живут, не напрягаясь, а деньги гребут лопатой. И стать риелтором просто. Так ли все легко на самом деле? И как открыть агентство недвижимости, которое будет приносить стабильную прибыль? Сколько денег для этого нужно, на какую прибыль можно рассчитывать, как обустроить рабочее место и продвигать свои услуги? Этим вопросам посвящена данная статья.

Почему именно этот бизнес

Популярность этого бизнеса вполне обоснована. Сфера недвижимости привлекает большим ежегодным оборотом, миллионными, а то и миллиардными сделками. А в случае с риэлторским делом еще и небольшим порогом входа.

На то, чтобы открыть риэлторское агентство, есть целый ряд причин. А именно:

  • Для этого не потребуется большого стартового капитала (для начала достаточно немного денег на снятие офиса и телефон).
  • На первых порах можно обойтись без наемных сотрудников и все делать самостоятельно.
  • Чтобы прилично заработать, достаточно закрыть одну сделку в месяц.
  • Нет необходимости в специальном образовании. Главное – уметь общаться.

Более 50% владельцев агентств недвижимости сами в прошлом были риелторами. Со временем, набравшись опыта и сформировав собственную базу клиентов, они организовали собственный риэлторский бизнес.

Чтобы открыть агентство недвижимости с нуля и преуспеть в этом деле, практики рекомендуют сначала поработать риэлтором. За полгода или год работы вы хорошо узнаете рынок недвижимости, вникнете в суть работы и научитесь многим тонкостям риэлторского хлеба.

Также в этом деле вам поможет наша пошаговая инструкция, как открыть агентство недвижимости.

Юридическое оформление предприятия

Лицензирования деятельности не требуется

Открыть агентство недвижимости с нуля просто еще и потому, что для осуществления подобной деятельности не требуется лицензия. Достаточно зарегистрировать компанию как ООО или ИП.

На оформление бизнеса в соответствии с требованиями закона уйдет 2-4 недели. Если вы не готовы тратить на хождение по кабинетам и работу с бумагами столько времени, советуем воспользоваться платными услугами профессионалов.

Первое, что нужно, чтобы открыть агентство недвижимости, – пройти госрегистрацию. Для начала выгоднее зарегистрироваться в качестве ИП. Процедура регистрации в этом случае намного проще, обходится она дешевле. Да и штрафы при выявлении госорганами нарушений будут небольшие.

Обустройство офиса

Тех, кто хочет узнать, как открыть свое агентство недвижимости, в первую очередь интересует, нужно ли для этого снимать офис. Ответ экспертов однозначный: для привлечения новых клиентов офис в городе необходим.

Следующее, что нужно для открытия агентства недвижимости, – это обзавестись и виртуальным офисом в Интернете, то есть собственным сайтом. На сайте обязательно нужно указать контакты, адрес и график роботы компании. Размещайте эту информацию на самом видном месте. В каталог сайта постоянно добавляют имеющиеся предложения о купле-продаже недвижимости. Обязательно с фото и описаниями объектов.

Читайте также  Правоподтверждающие документы на недвижимость

Стоимость аренды помещения будет зависеть от местности. На небольшой офис площадью 20 кв.м. уйдет примерно 10 000 рублей в месяц. Чтобы сэкономить на аренде, ищите помещение под офис в спальных районах города.

Открывать офис в центре и переплачивать за аренду имеет смысл, если специализация компании – элитная недвижимость. Высокая проходимость места будет преимуществом. Желательно, чтобы в здание, где разместится ваш офис, заходило как можно больше людей.

Поэтому риэлторские фирмы часто размещаются в торговых центрах.

Помещение нужно обустроить со вкусом, ведь это место не только для работы, но и для приема клиентов. Понадобиться приличная и удобная мебель. Возможно, нужно будет сделать косметический ремонт. Для удобства помещение лучше разделить на несколько зон.

Примерно 50 000 рублей придется потратить на компьютер и оргтехнику. Для начала достаточно одного компьютера с подключенным Интернетом. По мере расширения технику можно будет докупить. В офисе должно быть как минимум 2 телефона. На один из них идут входящие звонки. Другой понадобиться для обзвона.

Перечень услуг

Перед открытием агентства нужно определиться с направлением деятельности

Перед тем, как открыть свое агентство недвижимости, нужно определиться с перечнем услуг. Для этого поучитесь у «старожилов» – изучите предложения опытных и раскрученных конкурентов. Возможности Всемирной паутины это позволяют.

Услуги, которые предоставляют риэлторские агентства, очень разнообразны. Существует 2 главных направления, определяющие весь спектр услуг.

  • коммерческая недвижимость;
  • жилая недвижимость.

Значительная часть агентств работает только в одном направлении. Но можно и совмещать их.

Агентство недвижимости работает и с продавцами, и  с покупателями жилья. То же самое касается и аренды жилья. Оно может оказывать такие виды услуг:

  • Сопровождать сделку на стороне продавца: искать клиентов, давать рекламу, показывать жилье, занимается оформлением документов.
  • Давать платные консультации тем, кто хочет купить или продать недвижимость самостоятельно (оказывать информационные услуги).
  • Предоставлять информацию об объектах из своей клиентской базы (за отдельную плату).
  • Искать предложения для покупателей: собирать предложения на рынке недвижимости, отбирать подходящие варианты и показывать покупателю, выполнять их юридическую проверку, оформлять документацию и полностью сопровождать сделку.

Можно заниматься арендой и продажей недвижимости только в своей стране. Но есть фирмы, которые работают и на зарубежном рынке. Для этого необходимо найти партнеров в других странах мира.

Проблема, как открыть риэлторское агентство, работающее с зарубежной недвижимостью, на самом деле решается несложно. Можно обойтись без поездок за границу. Достаточно знать английский язык и уметь пользоваться Интернетом. Заходим в сеть, ищем сайты зарубежных риэлторских фирм и ведем переговоры в режиме онлайн.

Однако не стоит делать упор на зарубежный рынок. Ведь недвижимость за рубежом покупают не так часто, как отечественную.

Трудности в подборе персонала

Риэлторы должны быть общительными и располагать к себе

Зачастую поначалу владелец нового агентства работает в одиночку. Чтобы обслуживать небольшую базу клиентов, не нужно держать штат сотрудников. О персонале приходит время задуматься тогда, когда клиентов уже много. И обслужить их самостоятельно не успеть физически.

Важный критерий формирования команды – честность и порядочность сотрудников. Нередкие случаи, когда риэлтор заключает сделку в обход своей фирмы и все комиссионные забирает себе. Или еще хуже: обманывает клиента и портит репутацию агентства.

До того, как открыть агентство недвижимости, вам следует знать, что поиски риэлторов – процесс довольно длительный. Чтобы найти несколько подходящих людей, могут понадобиться месяцы.

Это деятельность специфичная, где нет фиксированной ставки, стабильной ежемесячной зарплаты. И тем более нет никаких социальных гарантий от работодателя. Заработок риэлтора состоит только из процентов от заключенной сделки (кстати, этими процентами ему нужно еще поделиться с агентством). Потому соискатели откликаются на объявления о наборе риэлторов неохотно.

Другая проблема, связанная с формированием коллектива, – это текучка кадров. Даже если вам удалось быстро набрать людей, не стоит расслабляться. Значительная часть новоиспеченных риэлторов уходит в течение первых месяцев работы, не получив никаких доходов. Как правило, это время нужно интенсивно учиться, практиковаться, постигать азы профессии.  Заработок в первые месяцы работы – для новичка исключение.

Чтобы быстрее сформировать команду, новые компании часто идут на компромисс – отдают риэлторам 60-70% комиссионных. В раскрученной компании риэлтор берет себе намного меньший процент.

В общем, приготовьтесь к тому, что над формированием стабильно работающего коллектива придется хорошо поработать. На подбор и обучение сотрудников уйдет немало усилий и времени. Но оно того стоит.

Ныне есть немало курсов и частных преподавателей, которые занимаются обучением риэлторов. Чтобы тратить меньше времени самому, рекомендуем воспользоваться их услугами и отправлять новых сотрудников на обучение. Средняя длительность курса – 1 месяц. Стоимость – 5 000 руб.

Реклама и продвижение

Реклама нового риэлторского агентства должна быть максимально продуманной

Открытие агентства недвижимости связано с риском в первый же год быть задавленным опытными конкурентами. Недвижимость – сфера очень прибыльная, а значит, и высококонкурентная. В каждом городе есть десятки, а то и сотни риэлторских компаний. Часто старые и раскрученные фирмы сразу вытесняют еще неокрепших новичков.

Кроме них, конкуренцию составляют и частные риэлторы, работающие в одиночку. А их тоже в городах немало. Поэтому продвижению своей компании нужно уделять много времени. И выделять финансовые средства на рекламу.

Стандартные мероприятия, как раскрутить агентство недвижимости, – это постоянные объявления в газетах. В качестве площадок для рекламы подойдут небольшие бесплатные, популярные городские газеты, а также издания, которые специализируются на недвижимости. Кроме того, в раскрутке помогут:

  • Большая заметная вывеска на здании, где размещается офис.
  • Разнос буклетов по почтовым ящикам.
  • Расклеивание объявлений по городу.
  • Размещение объявлений в Интернете (на городском форуме, бесплатных досках и под.).
  • Раздача листовок промоутерами.

Как утверждают опытные риэлторы, особенно эффективно работают объявления возле подъездов и на остановках. Большой процент откликов агентства недвижимости также получают из адресной почтовой рассылки. Ныне такую рассылку можно организовать и в сети.

Важное условие, как превратить агентство недвижимости в прибыльный бизнес, – заниматься раскруткой постоянно. Вкладывать в рекламу нужно регулярно – как минимум 10 000 руб. каждый месяц.

Общие затраты и прибыль

Капитальные затраты при открытии бизнеса относительно небольшие

Перед тем, как открыть агентство недвижимости в России, следует подготовить стартовый капитал. Его сумма зависит от размаха бизнеса. В целом на открытие понадобиться сравнительно немного – как минимум 150 тыс. руб.

Таблица. Капитальные вложения

Статья расходов Сумма
Услуги мобильной связи До 1 000 руб./мес.
Расходы на транспорт 2 000 руб./мес.
Сайт 40 000 руб.
Аренда офиса в месяц 10 000 руб./мес.
Мебель 25 000 руб.
Компьютер + оргтехника 50 000 руб.
Продвижение услуг агентства 50 000 руб./мес.
Обучение персонала 20 000 руб. (на 4 человек)
Ведение бухгалтерии 5 000 руб./мес.

Насколько быстро окупятся потраченные средства, зависит от количества удачных сделок каждый месяц. Минимальный срок окупаемости, известный из опыта практиков, – 4 месяца. Максимальный – около 3 лет.

Если вы решили открыть агентство недвижимости, будьте готовы к тому, что поначалу вам придется очень много работать. Пусть вас не вводит в заблуждение кажущаяся простота риэлторского заработка. Такой стереотип приводит к тому, что миллионы людей интересуются, как открыть агентство недвижимости с нуля. И ежегодно в каждом городе нашей страны открываются десятки новых риэлторских компаний.

Но те, кто не готов много работать, но ищет быстрых и больших доходов, разочаровываются и прогорают. Согласно статистическим данным, 78% новых агентств закрываются в первый же год. И только 22% остается на плаву.

Опыт и прибыль в сфере торговли недвижимостью приходят путем ежедневного труда. Чтобы стать профессионалом, придется досконально изучить рынок недвижимости и много практиковаться.

Источник: https://www.metamarketing.ru/kak-otkryit-agentstvo-nedvizhimosti.html

Понравилась статья? Поделиться с друзьями:
Юрист Владислав Анохин