Как работают риэлторы по продаже квартиры

Содержание

Как работают успешные риэлторы по продаже жилья собственника

Как работают риэлторы по продаже квартиры

Расскажу, как работают риэлторы по продаже жилья (квартиры, доли, земли), чтобы обеспечить минимум 2-3 сделки и 3-5 договоров в месяц, следовательно достаточный для достойной жизни доход. Работайте правильно с квартирами продавцов и добьетесь частых продаж, постоянный поток клиентов. версия статьи в плеере под заголовком — кликайте на красный треугольник.

Принцип работы риэлтора по продаже квартиры

Ниже опишу, как должен работать риэлтор по продаже недвижимости в виде схемы, которая позволяет работать не только с продавцами, но и нарабатывать базу покупателей, которым можно продать услугу подбора жилья.

Продавца найти проще, чем покупателя — он дает рекламу, обращается в агентство, выставляют объекты на продажу.

Задача риэлтора:

  1. Заключить договор с продавцом;
  2. Стать эксклюзивным представителем на рынке недвижимости;
  3. Подавать рекламу на АН/себя.

По выставленным объявлениям звонит покупатель, которому вы продаете не услугу, а квартиру.

В результате, продав жилье — получаем от продавца вознаграждение

Принимая звонки покупателей, назначаете показы недвижимости. В телефонном разговоре максимально выясняете потребности покупателя. И даже если заранее знаете, что жилье может не подойти — ведете его на просмотр. Зачем?

Если покупателю не подошла квартира — прямо на встрече продаете свою услугу. Текущий вариант ему не подошел — предлагайте посмотреть другой, т.к. вы знаете его потребности и на этом показе выяснили дополнительные нюансы.

Важно уметь выявить потребности покупателя, чтобы заключить с ним договор подбора

Пошаговая работа риэлтора при продаже квартиры

Поиск продавца или как найти инфо о продаваемых квартирах:

  1. разместить объявление о покупке квартиры самостоятельно или через агентство (агентство бесплатно принимает заявки на продажу);
  2. расклейка, «семья купит квартиру»;
  3. распространять инфу о себе как о специалисте (бывшие сотрудники, друзья, друзья друзей, знакомые и проработать этот список) это не даст сиюсекундного результата, но это зерно;
  4. в газетах можно открыто рекламировать себя и свои объекты;
  5. в Интеренет.

Ведите базу данных по продаваемым квартирам в Excel

Вариант №1

Как работает риэлтор по продаже недвижимости, если собственник звонит в агентство недвижимости сам

Звонят продавцы, благодаря рекламе и выставляют объекты на продажу. Во время телефонного звонка продавец знает, что вы посредник и дает вам всю информацию. Он обращается сам и проще идет на контакт. Его цель продать, а ваша — заключить договор по продаже квартиры.

Общаясь по телефону узнаете основные параметры продаваемого жилья. Уточняете, когда ему удобно показать объект. Продавец непременно спросит о цене квартиры. Вы уклончиво ответите, что для точной оценки необходимо посмотреть объект и только тогда вы точно скажете сколько стоит жилье.

Не обольщайтесь что на просмотре продавец согласится на эксклюзивную продажу недвижимости

Поэтому на просмотре ваша цель — знакомство с продавцом и квартирой. На первой встрече невозможно подписать договор. Вы должны получить инфу по квартире:

  • предмет — сама квартира;
  • юридические вопросы (на каком основании и кто владеет);
  • из-за чего продает квартиру (переезд, обмен на другое жильё).

Задача:

  • увидеть квартиру;
  • на основании каких документов продают;
  • мотивы продажи;
  • назначить следующую встречу, на которой презентуете продажу его квартиры и своей услуги.

Услугу продавать нельзя, потому что вы не знаете в чем он нуждается. Вы ему про договор, а он вам про продажу квартиры по заоблачной цене.

Можете поинтересоваться: «Вам будет интересно, если я проработаю рынок и аналоги, продаваемые рядом в этом районе, чтобы помочь сформировать цену на квартиру? Это в будущем поможет вам принимать решение по продаже жилья»

Договариваетесь о сроках, когда сможете эту информацию узнать и договориться о следующей встрече, когда поделитесь с ним всей этой информацией и проконсультируете по дальнейшей реализации его недвижимости. Уточняете, что это абсолютно бесплатно.

Как проходит вторая встреча:

Приглашаете клиента в офис. Вы проработали под него рынок продаваемой квартиры, какие аналоги, чтобы аргументировано говорить о стоимости его квартиры.

И если человек покупает взамен другую квартиру или переезжает в другой регион и ему, например, необходимо обезопасить процесс перевода денег. Вы можете проконсультироваться с банками, как это организовать. Т.е. снабжаете его информацией по продаже квартиры и как этот вопрос вы решите за него более квалифицированно.

Когда вы поймете мотивы клиента, что ему надо и чем вы можете быть ему полезными, в каких услугах он нуждается — предлагайте ему эксклюзивный договор!

Два варианта реакции собственника:

  1. Согласится и подпишет;
  2. Клиент скажет, мне необходимо подумать. Поинтересуйтесь, над чем подумать, или какая ему ещё нужна информация. И постарайтесь ответить на этот вопрос.

Вариант №2

Как работают риэлторы по продаже квартиры, если прозванивают объявления собственников

Примерный перечень вопросов по телефону:

  • Вы продаете квартиру?
  • А какая цена на сегодняшний день?
  • А какое состояние? С ремонтом?

Более конкретные скрипты звонков читайте в других статьях. Главное, что вы должны понять — в конце каждого такого разговора вам нужно назначить встречу с собственником.

Далее делаем так же, как и в варианте №1. Когда говорят приходить с покупателем, берите с собой на просмотр других агентов, друзей, знакомых.

Не бойтесь предлагать услуги продавцу. Вы не предлагаете наркотики или оружие и только по факту получаете своё вознаграждение.

Договора должны быть качественными:

  • должны быть заключены с квартирами по рыночной цене;
  • с правильными адекватными продавцами.

Сегодня вы узнали, как правильно работать риэлтором по продаже недвижимости, чтобы обеспечить постоянный поток клиентов.

Успехов вам от сайта для риэлторов!

Источник: https://MainSeller.ru/rabotayut-rieltory-prodazhe-kvartiry.html

Пошаговая инструкция продажи квартиры через риэлтора

Владельцы продаваемых квартир в большинстве своем – люди, очень слабо разбирающиеся в особенностях рынка недвижимости. Этим и пользуются мошенники, предлагающие помощь в продаже, но на самом деле не выполняющие своих обязательств.

В этой статье мы не будем анализировать преимущества и недостатки работы с риэлтором. Вы узнаете, как продать квартиру через риэлтора (пошаговая инструкция), как правильно выбирать посредника, составлять договор и т.д.

Далее подробно описаны все этапы продажи жилья через посредника.

Поиск риэлтора

Обратите внимание на такие нюансы:

  • Номер лицензии. Если он входит в первые несколько сотен номеров, значит, посредник солидный и работает давно. Если же указан продолжительный опыт работы, а лицензия новая, это может означать, что у риэлтора уже отбирали лицензию из-за некачественной работы.
  • Продолжительность работы. Недобросовестному посреднику не получится надолго задержаться на рынке недвижимости. Дурная слава пойдет о нем быстро, и с ним никто не захочет работать.
  • Отзывы. Здесь на помощь придет интернет. На многочисленных сайтах люди оставляют позитивные или негативные отзывы о работе риэлторов. Если вы видите исключительно хвалебные отзывы в стиле «Все супер, спасибо», это должно насторожить. Для частных маклеров рекомендации по принципу «из рук в руки» даже более важны, чем для больших агентств недвижимости. В США, например, принято запрашивать у самого маклера отзывы людей, с которыми он работал.
  • Офис. Красивый чистый офис в хорошем районе – признак солидности, хотя и здесь есть исключения. Бывает, что риэлтор снимает прокуренную комнатку где-то на окраине, куда сложно даже добраться. Значит, он или не понимает важности офиса для клиентов, либо не заключает достаточно выгодных сделок.
  • Членство в риэлторских ассоциациях. Наличие сертификатов, наград. Это не обязательные, но весьма желательные условия.
  • Активность в интернете. Наличие сайта, блога, страниц в соцсетях с регулярно обновляемой информацией.
  • Личные впечатления. Если при общении с маклером вы видите, что он ведет себя навязчиво, старается побыстрее подписать договор и не желает отвечать на все интересующие вас вопросы, лучше поискать другого посредника. Добросовестный риэлтор всегда даст развернутую консультацию, поскольку скрывать ему нечего. Обычный телефонный звонок позволяет выяснить многое.
  • Сфера деятельности. Если вы собираетесь продавать квартиру в старой «брежневке», вам точно не нужен специалист в сфере коммерческой недвижимости или новостроек.

Наши юристы знают ответ на ваш вопрос

Если вы хотите узнать, как решить именно вашу проблему, то спросите об этом нашего дежурного юриста онлайн. Это быстро, удобно и бесплатно!

или по телефону:

  • Москва и область: +7-499-350-97-04
  • Санкт-Петербург и область: +7-812-309-87-91
  • Федеральный: +7-800-511-69-34

Личная встреча и объяснение ситуации

Пообщайтесь с маклером и подробно расскажите ему, какую квартиру желаете продать, сколько за нее получить и сколько времени отводите на поиск покупателя. Покажите риэлтору жилье, задайте все интересующие вас вопросы.

Если маклер ведет себя грубо, хамит, не желает отвечать на вопросы, лучше от такого сотрудничества отказаться. Вряд ли он сможет нормально общаться и с покупателями. Да и собственные нервы вам стоит поберечь.

Не стоит работать и с риэлтором, который не в состоянии объяснить все нюансы сделки, проявляет непрофессионализм, нерешительность.

Заключение договора

Сразу же стоит отметить, что некоторые маклеры предлагают работать без подписания договора. На такие предложения соглашаться нельзя. Все устные договоренности закрепляйте на бумаге.

Читайте также  Порядок продажи квартиры с долей несовершеннолетнего ребенка

Важные особенности подписания договора:

  1. Четко прописывайте предмет договора (продажа квартиры), сведения о регистрации юридического лица (риэлтора) и свои паспортные данные, указывайте дату и время составления.
  2. Описывайте квартиру так, чтобы не возникало недоразумений. Указывайте адрес, метраж.
  3. Попросите взять с собой незаполненный бланк на 1-2 дня и внимательно изучите его, чтобы не пришлось ничего подписывать в спешке. Если есть возможность, проконсультируйтесь с юристом, хорошо разбирающимся в жилищных вопросах.
  4. Укажите в договоре размер вознаграждения посредника. Обычно это 1-4% от суммы сделки, хотя тут многое зависит от города, самой недвижимости, загруженности маклера. Также можно договориться о вознаграждении в фиксированной сумме.
  5. Указывайте срок действия договора. В противном случае маклер может затягивать поиск покупателя, и формально это не будет считаться нарушением.
  6. Пропишите условия расторжения договора без штрафных санкций. Например, вы самостоятельно нашли покупателя и больше не нуждаетесь в услугах риэлтора. В таком случае он может потребовать компенсацию за уже проделанную работу.
  7. Перечислите все обязательства посредника. К примеру, маклер может сказать, что давать рекламу в газеты должен продавец, если обратное не указано в договоре. Подобные моменты являются спорными и должны быть четко расписаны в документе.

И помните, что клиент может вносить правки в стандартный договор, если посчитает это нужным.

Показ квартиры

Риэлтор будет находит потенциальных покупателей и демонстрировать им жилье. Здесь желательно ваше личное присутствие. Убедитесь, что маклер умеет рекламировать продаваемый товар и отстаивать предложенную цену.

Подготовка документов

Когда покупатель найден, он вносит аванс под расписку. После этого начинается сбор документов для оформления сделки. Это довольно хлопотное дело, поэтому лучше поручить его самому маклеру. Если будут какие-то юридические проблемы, профессионал лучше во всем разберется. То, что риэлтор берет на себя оформление пакета документов, также нужно указать в договоре.

Оформление сделки и получение денег

Здесь все довольно просто. Клиенту достаточно прочитать договор купли-продажи и поставить свою подпись. Для передачи денег обычно используется арендованная банковская ячейка.

Источник: http://law03.ru/finance/article/kak-prodat-kvartiru-cherez-rieltora

Как работают риелторы по продаже

Купля-продажа недвижимости — процесс, как правило, длительный и довольно болезненный. Обыкновенному человеку сложно разобраться в запутанном клубке существующей конкуренции, предложениях на рынке, бесконечных коридорах бюрократии и ловушек законодательства.

Сложно проконтролировать и юридическую прозрачность в совершаемой сделке, ведь многие объекты могут продаваться по несколько раз. И причины этих многократных продаж создают множество проблем для новых хозяев. Решение всех этих вопросов — главная миссия риелтора.

Профессиональный риелтор, получивший заказ, «ведёт» клиента от момента заключения контракта и до момента, когда все получают желаемое.

Обязанности риелтора состоят из множества специфических нюансов, от работника в сфере недвижимости требуется ряд личностных качеств, без которых он долго не продержится в конкурентной среде.

Сам процесс работы с клиентом построен из последовательных блоков, каждый из которых требует неотлучного контроля и ответственности риелтора.

Организационный этап

Получив заказ и прибыв на встречу с новым клиентом, риелтор обязан провести предварительный осмотр апартаментов, окрестностей, района. Также необходимо подробно обсудить с продавцом условия продажи и вознаграждения. Нередко в обязанности риелтора входит объективная оценка продаваемого жилья.

От специалиста ожидается помощь в максимизации прибыли за предельно короткий промежуток времени. Специфика профессии риелтора заключается в том, что он обязан исполнять роль универсального анализатора, собирая информацию о существующей ценовой политике и конкурирующих предложениях.

Дополнив эти данные оценкой особенностей объекта к продаже, риелтор получает цену, наиболее соответствующую ситуации. На предварительном этапе происходит утверждение договора о принимаемых риелторских услугах. Процедура, как правило, проходит в агентстве, где определяются все нюансы договора, ожиданий клиента и текущих расходов.

Во время заключения договора, клиенту гарантируется сохранность предоставленной им документации о недвижимости. Также риелтор обязан провести дополнительную оценку объекта недвижимости, руководствуясь полученной информацией в органах власти и ознакомить с этими данными своего клиента.

Риелтор уполномочен предложить страхование продаваемого жилья в случае потери законных прав на него или непредвиденной порчи. Высока вероятность того, что клиент обратиться за консультацией о различных юридических аспектах продажи. Поэтому деятельность в сфере риелторов подразумевает знание хотя бы основных законодательных актов, касающихся недвижимости.

Поиск покупателя

После подписания договора, риелтор приступает к рекламной кампании с целью продажи предлагаемого жилья. Реклама совершается с помощью нескольких каналов (периодические издания, Интернет, наружная реклама и т. д.) с целью охватить как можно большую аудиторию.

Для успешной сделки в дальнейшем, реклама должна распространять лишь достоверные и максимально информативные данные. В объявлениях должен указываться телефонный номер принадлежащий риелтору!
Получая перспективные предложения, риэлтор обязан консультироваться с заказчиком.

Только после его согласия, потенциальный покупатель приглашается на переговоры.

Что включает в себя процедура сделки

Во время встречи продавца и покупателя проводятся следующие операции:

  • Согласование цены.
  • Форма оплаты.
  • Термин действия договора.
  • Условия оформления.
  • Предварительный договор о дополнительных расходах (пошлины, налоги и т. д.).
  • Обсуждения порядка получения разрешительной документации и дополнительных проверок.
  • Выбор банка, нотариальной конторы (в случае необходимости).

Проводя сделку, риэлтор обязан согласовывать действия обеих сторон. Выступая в роли дипломата, профессионал сглаживает острые углы, находя приемлемые компромиссы.

Чего клиент ожидает от риелтора

причина, по которой люди обращаются в агентства недвижимости — потребность проверить жильё на юридическую чистоту. Официальные сведения для минимальной риелторской проверки:

  • Информация о владельце жилья.
  • Проверка на наличие обременений.
  • Административные ограничения на совершение сделки.
  • Информация о субъектах, зарегистрированных в данной квартире.

Для того, что бы максимально уберечь себя от рисков, профессиональный риелтор проводит расширенное исследование сделки. К дополнительным действиям относятся:

  • Сведения о наличии владельца объекта на учёте в психических или наркологических заведениях.
  • Информация о наследственных юридических операциях.
  • Наличие утверждённой прописки ранее проживающих в данной квартире субъектов по другим адресам.

Перечень необходимых операций может варьироваться в зависимости от того, сколько раз данная квартира продавалась ранее, статуса и возраста владельцев и так далее.

Необходимые меры определяются в индивидуальном порядке, и чем полнее они отображают юридическую прозрачность сделки, тем выше компетентность этого риелтора.

Но, увы, многие «профессионалы» экономят на этом аспекте, ссылаясь на ограничения во времени и средствах, а клиенты часто даже не подозревают о документации, которую необходимо проверить.

Сделка по доверенности: действия риелтора

Продажа по доверенности совершается в тех случаях, когда продавец — человек пожилого возраста и его явка на сделку невозможна. Также причиной нередко является проживание в отдалённой местности или чрезмерная занятость продавца. При таких обстоятельствах заключается доверенность на поручителя, который уполномочен от имени собственника совершать операцию по продаже недвижимости.

Такая доверенность утверждается нотариусом, который фиксирует поручение доверителя. Обязанностью риелтора является проверка срока действия данной доверенности. Как правило, на этом он и останавливается.

Но в данном типе договора существует одно огромное «но»: субъект-поручитель имеет право расторгнуть сделку. Кроме того, он может сделать это без уведомления не только покупателя, но и самого нотариуса.

Расторжение возможно в любом городе, в любой нотариальной конторе.

Для гарантирования надёжности сделки, риелтор обязан:

  • Попытаться убедить доверителя присутствовать на заключении договора
  • В случае если приезд продавца невозможен, риелтор должен сам ехать к нему в день сделки. Необходимо получить документ, в котором указано, что существующая доверенность в силе, продавец осведомлён об условиях сделке и не имеет никаких возражений.
  • Полученное у доверителя заявление необходимо заверить нотариально.

Совершив сделку по выгодной цене, но при этом, не позаботившись о её юридической чистоте, риелтор подвергает своего клиента потенциальному риску. И, поскольку отзывы бывших заказчиков — это самая мощная реклама, то добросовестный риелтор старается оставить о себе наилучшее впечатление.

Кроме того, в связи с высоким уровнем конкуренции в данном бизнесе, риэлторы нередко предлагают не только стандартную услугу продажи, но и дополнительный сервис. Это может быть помощь в оформлении необходимых справок, проведение процедуры снятия регистрации, организация новой прописки и так далее.

ЧИТАЙТЕ ТАКЖЕ 
Советы риэлторам — подборка от RegionalRealty.ru
Чёрные риэлторские технологии,скрытая комиссия — интересный опрос

Вывод
Деятельность риелтора полна трудностей. цель его работы — построение доверительных отношений с клиентами, создание добросовестной репутации. Нередко проведение высокопрофессиональной сделки не приносит ожидаемой выручки. И только систематическое соблюдение этики риелтора, а также грамотное использование стратегических инструментов, способны обеспечить карьерный рост и стабильный доход.

Источник: https://journal.regionalrealty.ru/kak-rabotayut-rieltory-po-prodazhe/

Стоит ли при продаже квартиры работать с риэлторами

Многие предпочитают самостоятельно организовывать продажу собственных квартир. Одни просто не доверяют риэлторским агентствам, другие не согласны тратить дополнительные денежные средства на посредников. Но можно найти грамотных специалистов, способных решить проблему с максимальной выгодой для обеих сторон.

Первая встреча с продавцом жилья – начальный этап сотрудничества при использовании любой схемы. После получения заказа на услуги специалист может выполнять ряд действий:

  1. Проведение осмотра объекта.
  2. Обсуждение деталей самой продажи, взаимодействия.
  3. Изучение района и дома, окружающей инфраструктуры.

Отдельно проверяется наличие полномочий на использование квартиры по своему усмотрению. По продаваемому объекту требуется получить как можно больше информации. Это касается и имеющихся недостатков, проблем.

Идеальная ситуация – когда этот документ отвечает интересам каждой из сторон. Ведь оба участника могут столкнуться с определёнными рисками. Нюансы взаимоотношений между сторонами должны быть определены максимально чётко.

Обсуждаются следующие дополнительные вопросы:

  • Условия по продаже.
  • Вознаграждение риэлторов.
  • Ответственность за нарушение условий.
  • Наказание при отказе от сделки.

Схема работы с риэлтором.

Риэлтору нужны будут документы на квартиру, а так же доступ в помещение, чтобы при необходимости показывать его покупателям.

Плюсы и минусы работы с риэлтором

Риэлтор – специалист, который помогает при заключении сделок. Он выполняет массу полезных функций:

  1. Организация сделки вместе с расчётами по ней.
  2. Самостоятельное проведение проверки документов.
  3. Консультации, подготовка некоторых бумаг для сделки.
  4. Организация передачи авансов, задатков.
  5. Определение сроков сделки.
  6. Определение ключевых условий у противоположной стороны.
  7. Договорённости по времени просмотра, организация показов.
  8. Помощь с поиском подходящего варианта для решения проблемы.
  9. Выставление информации по продаже в сети.

Самый большой риск – в том, что всегда есть возможность натолкнуться на мошенников. Часто различные меры предприниматься не с целью обмануть клиента, а из-за страха того, что сделка сорвётся. Но и тут есть опасность. Потому стоит быть внимательными.

Процедура заключения и оформления сделки

Когда покупателя удалось найти, важно согласовать все нюансы, касающиеся будущей сделки. Обычно сама процедура выглядит следующим образом:

  • Сначала риэлтор сообщает продавцу о покупателях, которые решили откликнуться на предложение.
  • После согласования вопроса особенности сделки обсуждаются уже с самими покупателями. От этой же стороны принимается определённая сумма аванса.
  • Потом требуется проверить, присутствуют ли все необходимые бумаги для заключения сделки.
  • Остаётся только подготовить договор, а затем – назначить дату подписания договора.

Почему стоит обращаться к риэлтору при продаже квартиры, расскажет это видео:

Перед встречей рекомендуется провести инструктаж для каждой из сторон. На встречу приходят не только с паспортами, но и с иными документами, подтверждающими личности, соответствующие полномочия.

Об ожиданиях клиента

Для каждой из сторон есть преимущества, когда в сделках участвует риэлтор. Не нужно тратить много времени на то, чтобы разместить объявление о продаже, искать покупателей, лично встречаться с ними.

Продавец же хочет, чтобы сделка прошла быстро, с максимальной выгодой. Для покупателей так же имеет значение юридическая чистота осуществляемых действий. Если специалист действительно хороший, то он обследует объект по всем имеющимся факторам.

Читайте также  Как написать завещание на квартиру образец

Чтобы заключить сделку, потребуется установить наличие или отсутствие следующих факторов:

  1. Полномочия продавца на отчуждение квартиры.
  2. Дополнительные споры по поводу квартиры.
  3. Права других лиц на продаваемый объект.
  4. Долги по расчётам за жилищно-коммунальные услуги.

Риэлторы сопровождают сделку, на каждом из её этапов.

Стоимость

Услуги квалифицированного специалиста не могут предоставляться только на бесплатной основе. Этот показатель может быть разным, в зависимости от других факторов:

  • Объём работы.
  • Сроки договора.
  • Стоимость самого объекта и сделки.
  • Сложность работы.

Чем отличается хороший и плохой риэлтор? vsem-kvartira.ru

Главное – подробно в самом договоре прописать особенности передачи денег, порядка внесения. У клиента должен сохраниться документ для подтверждения проведения данной операции.

К чему присмотреться при выборе риэлтора

Заключение самого соглашения на услуги – самый важный момент, требующий внимания. Личность и квалификация риэлтора проверяются в обязательном порядке, при его выборе. То же касается самого договора, который даётся на подпись. Главное – не торопиться.

В документе требуется отразить все важные условия сделки, а так же действия со стороны обслуживающего специалиста. Договор должен содержать несколько пунктов:

  1. Подробное описание самой продаваемой квартиры.
  2. Стоимость квартиры.
  3. Положение об обязанностях риэлтора.
  4. Размер вознаграждения.

Отдельно изучаются пункты, связанные с нарушением условий соглашения. Не стоит бояться задавать дополнительные вопросы, если некоторые пункты договора смущают, остаются непонятными. Риэлторы в большинстве случаев готовы пойти на уступки, ведь им интересно привлекать новых клиентов.

Знания, умения и опыт – обязательные требования для тех, кто работает риэлтором. Сами рабочие процессы строятся на основании определённых правил, наработанных схем. Хорошие и добросовестные сотрудники способны заключать сделки таким образом, чтобы обе стороны получали преимущества.

Главное – перед подписанием документов внимательно изучать договора, смотреть на квалификацию риэлторов.

Отзывы

Согласно отзывам, риэлторы реально помогают людям только в том случае, если у них имеется достаточный опыт и квалификация. Необходимо искать специалистов, которые действительно заинтересованы в своём деле. И способны достичь результата при любых условиях сделки.

Во сколько обойдется работа риэлтора при продаже квартиры, смотрите видео:

Слишком велика вероятность, что будут совершены мошеннические действия. Или можно натолкнуться на обычную небрежность, что часто приводит к негативным последствиям для обеих сторон.

Заключение

На практике часто встречаются покупатели и продавцы, которые всеми вопросами и проблемами по сделке занимаются самостоятельно. Причина в том, что граждане не знакомы с тонкостями процесса. Им неизвестны и недоступны возможности продажи объекта по действительно выгодной цене.

Привлечение посредника к оформлению сделки всегда способствует снижению рисков. Но и при общении с такими специалистами всегда есть нюансы, о которых лучше помнить. Покупатель и продавцы всё равно должны самостоятельно контролировать работу посредника.

Медлительность и осторожность должны присутствовать, но в меру. Регулирование данной деятельности на законодательном уровне отсутствует, но этот вопрос уже неоднократно рассматривался. Ведь услуги профессионалов в сфере недвижимости остаются востребованными.

Согласно мнению многих, стоит ввести обязательную сертификацию для данного вида деятельности, прохождение дополнительной подготовки.

Внимание! В связи с последними изменениями в законодательстве, юридическая информация в данной статьей могла устареть! Наш юрист может бесплатно Вас проконсультировать — напишите вопрос в форме ниже: Внимание! В связи с последними изменениями в законодательстве, юридическая информация в данной статьей могла устареть! Наш юрист может бесплатно Вас проконсультировать — напишите вопрос в форме ниже:

Источник: http://ProNovostroyku.ru/yuridicheskie-voprosy/prodazha-kvartiry/rabota-s-rie-ltorami.html

Как работают риэлторы по продаже квартиры

Преимущества заключения сделок через риэлтора очевидны. Но за услуги квалифицированного специалиста придется заплатить. Стоимость может варьироваться в зависимости от объема работы, срока договора, цены сделки, сложности работы. Цены на услуги риэлторских фирм могут различаться и в разных регионах страны.

Обычно вознаграждение риэлтора определяется в процентах от цены продажи квартиры. Проценты с продажи устанавливаются в пределах 2-5%. Не воспрещается указание вознаграждения в твердой сумме. Главное, подробно прописать размер вознаграждения, сроки его уплаты, порядок внесения. У клиента на руках должен остаться документ, подтверждающий оплату.

Как работают риэлторы

Настоящего успеха добьется тот, кто любит свою работу, когда вы общаетесь с людьми, они чувствуют ваш настрой.

Если клиент увидит, что вы по-настоящему заинтересованы найти для него идеальный вариант или подскажите, что изменить в квартире, чтобы можно было продать ее дороже, то в результате вы получите не только хорошие выплаты, но и положительные отзывы, вас начнут рекомендовать своим друзьям и знакомым. Самая лучшая реклама – сарафанное радио.

Частный риэлтор работает сам на себя, он регистрирует юридическое лицо и работает самостоятельно, без участия агентства недвижимости. С этим связано множество сложностей, прежде всего не рекомендуем сразу начинать работать на себя, чтобы получить опыт и наработать клиентскую базу, лучше сначала пойти работать в компанию.

Кто платит риэлтору при продаже квартиры и в чем заключается деятельность этих лиц

Для начала он тщательно изучит объект продажи: уточнит величину жилплощади, ознакомится с окрестностями, оценит продаваемый объект, обсудит величину вознаграждения, а также заключит договор с клиентом. После этого риэлтор займется активной рекламной кампанией: составит объявление, которое потом будет размещено на специально отведенных страницах в интернете.

Зачастую зарплата риэлтора зависит от суммы сделки и составляет от 1% до 5%. В некоторых случаях, когда деятельность риэлтора ограничена определенными этапами сделки и он не участвует во всей процедуре купли-продажи, его зарплата имеет фиксированный размер.

Знание города. Профессиональный риелтор ориентируется в городе, умеет объяснить клиентам преимущества и недостатки жилья в том или ином районе. Также он имеет представление о разнице в стоимости аналогичных квартир в зависимости от выбранного микрорайона.

В первую очередь агент узнает информацию от заказчика. Он выясняет у продавца, сколько времени недвижимость в собственности, есть ли на нее обременения, у покупателя узнает информацию о том, планируется ли использование кредитных средств или материнского капитала (см. Материнский капитал как первый взнос за ипотеку).

Как всё устроено: Работа риелтора

Многим кажется, что эта работа очень простая и не требует никаких специальных навыков: надо просто свести вместе двух людей, один из которых хочет купить или снять, а другой — продать или сдать. Разумеется, это совсем не так.

Попробуйте сами заняться продажей квартиры и вы поймёте, как сильно заблуждались на этот счёт.

Вопреки распространённому мнению, риелторы — это не профессиональное сообщество монстров, сознательно подогревающих рынок недвижимости и виновных поэтому в чудовищных московских ценах на жильё. В рыночных условиях это просто невозможно.

Рекомендуем прочесть:  Где оформить мат капитал

Самое плохое — если попадается нервный клиент, это ад просто. Он всего будет бояться, тормошить тебя по любому поводу и всё равно останется недоволен. А бывает иногда, что клиент приятный, но сделка, которую он просит организовать, настолько сложная, что начинаешь уже ненавидеть всех и вся, хотя человек-то не виноват.

Однажды мой клиент хотел продать комнату в коммуналке на Арбате и квартиру у метро «Пражская», а взамен купить квартиру в центре. Это всё заняло два года и высосало из меня все нервы. Сделка почти из десяти звеньев чуть не сорвалась в последний момент, но, к счастью, всё получилось. Такое, конечно, вспоминать не хочется, хотя сам клиент в этом не виноват.

Риелтору, особенно специализирующемуся на аренде, нужны железные нервы, но невозможно, конечно, ровно общаться со всеми.

Как работают успешные риэлторы по продаже жилья собственника

Общаясь по телефону узнаете основные параметры продаваемого жилья. Уточняете, когда ему удобно показать объект. Продавец непременно спросит о цене квартиры. Вы уклончиво ответите, что для точной оценки необходимо посмотреть объект и только тогда вы точно скажете сколько стоит жилье.

Звонят продавцы, благодаря рекламе и выставляют объекты на продажу. Во время телефонного звонка продавец знает, что вы посредник и дает вам всю информацию. Он обращается сам и проще идет на контакт. Его цель продать, а ваша — заключить договор по продаже квартиры.

Как работает с ценой риэлтор

Если риэлтор грамотно стимулировал спрос и просмотров много, нередко устраивается аукцион на повышение цены. Все потенциальные покупатели одновременно приглашаются в квартиру и объект продается тому, кто предложит самый большой бонус сверх оговоренной цены.

Иногда опытным риэлторам удается наладить эмоциональную связь с покупателем и вызвать у него личную симпатию, которая затем переносится на объект.

К примеру, если агент знает, что на просмотр придет собачник, полезно «случайно» захватить собственного четвероногого питомца.

Профессионал высокого уровня может поднять стоимость чуть выше рыночной на этапе продажи, оценив невысказанные потребности клиента. В ход могут идти даже такие уловки, как изучение личной жизни покупателя в социальных сетях.

Отдавать ли документы на квартиру риэлтору

Что такое эксклюзивный договор, надо ли его заключать и что в нем должно быть написано, а также четкий ответ на вопрос, отдавать ли риэлтору документы на свою квартиру, – все это обсуждается в колонке, подготовленной для «Собственника» генеральным директором компании «РЕЛАЙТ-Недвижимость» Олегом Самойловым.

Рекомендуем прочесть:  Электронно подать заявление на развод

Чем вызвано такое желание? Очень просто: вряд ли кому-то захочется внести предоплату, выждать согласованный срок, подготовиться к покупке, снять со счета или конвертировать необходимую сумму и… в последний момент узнать, что вожделенная квартира преспокойно продана другому покупателю продавцом самостоятельно или при участии другого агентства.

Пошаговая инструкция продажи квартиры через риэлтора

Владельцы продаваемых квартир в большинстве своем – люди, очень слабо разбирающиеся в особенностях рынка недвижимости. Этим и пользуются мошенники, предлагающие помощь в продаже, но на самом деле не выполняющие своих обязательств.

В этой статье мы не будем анализировать преимущества и недостатки работы с риэлтором. Вы узнаете, как продать квартиру через риэлтора (пошаговая инструкция), как правильно выбирать посредника, составлять договор и т.д.

Далее подробно описаны все этапы продажи жилья через посредника.

  1. Четко прописывайте предмет договора (продажа квартиры), сведения о регистрации юридического лица (риэлтора) и свои паспортные данные, указывайте дату и время составления.
  2. Описывайте квартиру так, чтобы не возникало недоразумений. Указывайте адрес, метраж.
  3. Попросите взять с собой незаполненный бланк на 1-2 дня и внимательно изучите его, чтобы не пришлось ничего подписывать в спешке. Если есть возможность, проконсультируйтесь с юристом, хорошо разбирающимся в жилищных вопросах.
  4. Укажите в договоре размер вознаграждения посредника. Обычно это 1-4% от суммы сделки, хотя тут многое зависит от города, самой недвижимости, загруженности маклера. Также можно договориться о вознаграждении в фиксированной сумме.
  5. Указывайте срок действия договора. В противном случае маклер может затягивать поиск покупателя, и формально это не будет считаться нарушением.
  6. Пропишите условия расторжения договора без штрафных санкций. Например, вы самостоятельно нашли покупателя и больше не нуждаетесь в услугах риэлтора. В таком случае он может потребовать компенсацию за уже проделанную работу.
  7. Перечислите все обязательства посредника. К примеру, маклер может сказать, что давать рекламу в газеты должен продавец, если обратное не указано в договоре. Подобные моменты являются спорными и должны быть четко расписаны в документе.
Читайте также  Кто должен ремонтировать балкон в приватизированной квартире

Кто такие черные риэлторы

Как действуют черные риэлторы в случае с квартирой, находящейся в долевой собственности у нескольких членов семьи? По закону право выкупа в первую очередь предоставляется сперва жителям этой квартиры. Чтобы собрать запрашиваемую сумму теперь дается целый год.

  • Такие маклеры постоянно тянут из своих клиентов деньги на все возможные и невозможные операции.
  • Они не делают предварительной экспертизы недвижимости.
  • У них нет лицензии на работу и печати. Они не привозят своих клиентов в офис, не оформляют при свидетелях прием аванса, не подписывают договор. Все, чем они ограничиваются – это расписка от руки на обычном листе бумаги, которая не имеет юридической силы.

05 Авг 2018      toplawyer         92      

Источник: http://lawyertop.ru/trudovye-dogovora/kak-rabotayut-rieltory-po-prodazhe-kvartiry

Нужен ли риелтор при продаже квартиры в 2019 году

Сделка купли-продажи квартиры – это очень важное событие, которое сопровождается массой вопросов и нюансов. Сегодня большинство людей не представляет себе процедуру продажи недвижимости без посредника. Но так нужен ли риэлтор при продаже квартиры?

Зачем нужен вообще риэлтор

Риэлтор – это посредник в сделках с недвижимостью. Сделки с недвижимостью – это его основное занятие, поэтому его знания и услуги так ценятся сторонами сделки.

Как работают риэлторы при продаже недвижимости? В функции и обязанности риэлтора по продаже входит:

  • проверяет юридическую чистоту жилья;
  • помогает продавцу собирать необходимые справки, документы для продажи квартиры;
  • осуществляет оценку и предпродажную подготовку;
  • реализует рекламную кампанию – ищет покупателей и проводит показы;
  • разрабатывает тексты договоров в интересах клиента;
  • курирует регистрацию перехода права собственности на покупателя;
  • контролирует завершение сделки.

Продавец может и в одиночку справиться со всеми перечисленными выше функциями. Однако продажа квартиры через риелтора значительно сэкономит время, деньги и нервы.

Аргументы за риэлтора при продаже

Какие есть плюсы при обращении к агенту:

  1. Экономия времени и нервов. Опытный риэлтор возьмет на себя практически всю работу по продаже – а продавцу останется только согласовать удобные для себя пункты, подписать договор и выполнить условия сделки.
  2. Снижение юридических рисков. Риэлтор поможет выявить надежного покупателя и отсеять людей, не вызывающих доверия.
  3. Быстрая продажа квартиры. Продать квартиру с риелтором получится намного быстрее, поскольку он знает нюансы продажи квартиры. Как правило, договор на риелторские услуги заключается сроком на 3-6 месяцев.
  4. Соблюдение правовых нюансов. Обыватель, не подкованный в правовых вопросах, может по незнанию подписать недействительный документ, который в будущем можно оспорить, а сделку – отменить. Риэлтор не допустит такой ситуации.
  5. Индивидуальный подход и защита интересов клиента. Риэлтор не просто ищет (знает, как найти) покупателя, предложит подписать типовой договор купли-продажи, а вникнет в индивидуальную ситуацию, грамотно реализует план, как правильно продать квартиру, и разработает документы таким образом, чтобы соблюсти все интересы своего клиента.

Агент может облегчить проведение любой сделки, независимо от ее сложности, а также может дать рекомендации и советы как быстро продать квартиру или побыстрее оформить дом. Однако на практике встречаются ситуации, когда помощник не нужен – а минусы перевешивают плюсы.

Аргументы против

Перед тем, как решиться на заключение агентского договора на продажу квартиры, продавцу нужно внимательно взвесить возможные отрицательные стороны сотрудничества.

  1. Денежные затраты. Услуги агентов по недвижимости отличаются высокой стоимостью. Сколько стоит нанять риэлтора – минимальная ставка составляет в среднем 5% от суммы сделки (или 30 000 рублей, если агентство работает по твердому прайсу). Верхняя планка цены не установлена.
  2. Отсутствие стандартов для риэлторов. Закон не устанавливает специальные требования в отношении деятельности риэлторов – соответствующий нормативный акт все еще находится на стадии разработки. Это означает, что проконтролировать качество услуг и взыскать убытки с агента через суд порой достаточно сложно.
  3. Деятельность риэлторов не лицензируется, что ведет к появлению на рынке непрофессиональных агентов. На первый взгляд отличить хорошего посредника от некомпетентного очень сложно. Именно поэтому присутствует высокий риск мошенничества на рынке недвижимости.

Если речь идет о простой сделке – один продавец, один покупатель, необремененная квартира, то необходимость в посреднике вообще отпадает.

Нужен ли риэлтор при продаже квартиры с нотариусом

С чего начать новичкам? Нотариус обязателен при продаже квартиры в двух случаях:

В остальных случаях закон не обязывает сторон обращаться в нотариальную контору, но если они сочтут такой визит необходимым – любую сделку можно удостоверить.

Нотариус обеспечивает законность сделки, в том числе выполняет следующие действия:

  • проверяет, не нарушены ли сделкой чьи-либо права;
  • разрабатывает текст договора с учетом действующих норм;
  • проверяет дееспособность продавца и покупателя;
  • удостоверяет своей подписью факт совершения сделки.

Поэтому если продавец планирует обращаться к риэлтору именно для обеспечения юридической законности сделки – то участия посредника не требуется, иначе он лишь продублирует полномочия нотариуса.

Однако нотариус не может заменить риелтора полностью – он не проведет осмотр квартиры, не станет продвигать недвижимость на рынке и контролировать расчеты по сделке. Все эти функции по-прежнему лежат на агенте.

Важно. Риелтор не подменяет нотариуса, а нотариус – риелтора. Они выполняют разные функции, которые могут дублироваться лишь отчасти.

Таким образом, продавцу нужно определиться, в каких вопросах ему нужна помощь – и, исходя из этого, решать, нанимать риелтора или нет.

Нужен ли риелтор при продаже квартиры через ипотеку

Банк, выдающий покупателю ипотеку, является в некотором смысле гарантом продавца в плане расчетов. Если банк надежный, с многолетней положительной историей и хорошей репутацией – продавец может не беспокоиться о том, что банк не переведет ему оплату за квартиру.

Однако в ипотечных сделках есть другой риск. Если договор после его исполнения будет аннулирован судом, то продавец рискует получить назад жилье, обремененное ипотекой. Судебная практика в таких делах встает на сторону банков.

Именно для того, чтобы избежать подобного риска, в ипотечных сделках требуется риэлторская помощь. Обеспечить юридическую чистоту сделки может только человек с профильным образованием или с многолетней практикой продаж на рынке недвижимости.

Мошенничество риелторов при продаже квартиры

Как именно обманывают риэлторы при продаже квартиры?

Встречаются следующие схемы обмана мошенников риэлторов:

  1. Услуга «Поиск покупателя». Ряд мошенников предлагают продавцу свои услуги по поиску покупателя, но оплату просят не от суммы заключенной сделки, а за каждого найденного потенциального покупателя. При этом работа по поиску как таковая не ведется, а «покупателями» выступают родственники и знакомые мошенника.
  2. Продажа по генеральной доверенности. Агент требует, чтобы продавец выдал ему нотариальную доверенность на право совершения всех действий, связанных с продажей, в том числе и на право принимать деньги. С таким документом мошенник может провести в жизнь совершенно любой план, а привлечь его к ответственности будет очень сложно.
  3. Фирмы-однодневки работают в целях заключения нескольких договоров. Они обещают выполнить большой объем работы по низкой цене, ссылаясь на неопытность или акции. Такие мошенники всегда работают по предоплате. Получив деньги, они просто исчезают с рынка – юридическое лицо закрывается, офис освобождается, а клиент остается ни с чем.

Перечисленные схемы прямо противоречат принципам деятельности честных специалистов.

Обратите внимание. Если агент настаивает на том, чтобы продавец и покупатель никак не контактировали между собой, вероятно, он пытается получить двойную оплату своих услуг за одну сделку. Такая схема не является мошенничеством напрямую, поэтому наказать риелтора за нее не получится.

Как проверить и правильно выбрать агента? Обезопасить себя на все 100% от мошенника невозможно, однако для снижения рисков нужно придерживаться ряда простых правил при выборе риэлтора:

  • обращаться только к агентам с хорошей репутацией;
  • никогда не отдавать риелтору подлинники документов, особенно паспорта – для работы ему достаточно копий;
  • не пренебрегать общением – общаться с покупателем по поводу условий сделки;
  • анализировать, насколько понятные он дает ответы на задаваемые вопросы.

Если же продавца квартиры все же обманули, как обманывают риэлторы, следует немедленно обратиться с заявлением о мошенничестве в полицию.

Как не платить риелтору за продажу квартиры

Прежде чем решить, оплачивать услуги агента или нет, нужно проанализировать, как риэлтор продает квартиру. Если риелтор добросовестно выполнил свои обязательства по договору услуг, то заплатить придется – иначе не избежать судебного иска. Если суд установит, что продавец немотивированно уклоняется от оплаты, то решение будет в пользу агента.

Другое дело, если риелтор не выполняет своих обязанностей, а оплату требует. В этом случае необходимо прекратить отношения с агентом. Сделать это можно, вручив риелтору уведомление об отказе от договора в силу ч. 1 ст. 782 ГК РФ. Обращения в суд в этом случае не требуется – уведомление уже обладает достаточной юридической силой для прекращения договора.

Скачать бланк уведомления об одностороннем отказе от договора можно здесь.

После получения уведомления агент будет не вправе требовать с продавца оплаты услуг по договору.

Как продать квартиру через риэлтора: пошаговая инструкция

Продать квартиру через риелтора довольно просто. Для этого необходимо:

  1. Найти хорошего агента, он должен иметь большой опыт по реализации недвижимости.
  2. Обговорить с риелтором условия и заключить договор на реализацию объекта.
  3. После заключения договора риелтор начинает работу: готовит документы для продажи, проводит показы, согласовывает условия договора.
  4. В назначенный день подписать договор купли-продажи и передать документы на регистрацию.
  5. Передать квартиру по передаточному акту и получить полную оплату.
  6. После регистрации получить договор купли-продажи со штампом Росреестра.
  7. Завершить расчеты с агентом.

Пример бланка (образец) договора с риэлтором на продажу квартиры 2019 можно скачать здесь.

Основную работу выполнит агент, поэтому продавцу остается только контролировать ход оказания риелторских услуг и внимательно читать документы на подпись.

Понравилась статья? Поделиться с друзьями:
Юрист Владислав Анохин